第十三章 线下推广

    放下奇迹大陆着作权的复印文件，李俊脸色涨得通红。
   “对不起！”
   他朝陆宸和张明博深深鞠了一躬，“刚刚是我太莽撞了，总之十分抱歉。”
   李俊满脸歉意。
   他是真想不通，能制作出这种游戏大作的公司，怎么会面临推广费只有不到一百万的情景。
   就算公司没钱，难道不能找资本融资吗？
   心中有太多不解，但这些话显然不适合问出口。
   看着李俊一脸歉意的表情，陆宸笑着挥了挥手，道：“没事，至少也能看出，李总是个性情中人嘛。”
   陆宸这番话，又让李俊闹了个大红脸。
   众人再次坐定后，李俊这次的态度发生了翻天覆地的变化。
   “不瞒您说，原本我以为贵公司让我们推广的是小制作手游，没想到是这种大作。”
   闻言，陆宸皱眉道：“这两者有什么不一样的地方吗？”
   “嗨！”
   李俊叹口气，苦笑道：“陆总，不瞒您说，我们这些规模较小的推广公司之所以推广费用低，是因为推广方式确实有些上不了台面。”
   “比如呢？”
   “咳咳，我想您应该见识过流氓软件吧？”
   听到这，陆宸彻底明白了。
   所谓的流氓软件，就是用户在浏览某些网页时，被强行下载、安装的软件。
   可想而知，这种被人强行下载软件的感觉，简直跟吃了翔一样难受，深受广大手机用户厌恶。
   但因为利益的存在，这种流氓软件几乎无法禁绝，一直游走在灰色地带。
   陆宸听到这，脸色不禁一变。
   好险！
   如果让这家伙把奇迹大陆以流氓软件的方式推广出去，那奇迹大陆的名声可就臭了。
   名声这种东西一旦臭了，就很难再洗白，或者说洗白的费用太高昂，远远不是宸升游戏这种小体量能承受的。
   看到陆宸的脸色不好，李俊赶紧道：“陆总，您放心，现在打死我也不会用这种方法去推广这款游戏。”
   听了这话，陆宸脸色才稍微好看一点。
   “陆总，说句有些矫情的话，我之所以选择成为一个游戏人，骨子里或多或少还是有那么些热爱游戏的，所以无论如何，我也不会侮辱这么精良的一款游戏。”
   看到李俊真诚的眼神，陆宸微微点头，道：“那你准备如何推广呢？”
   听到这话，李俊来了精神：“我觉得以贵公司的情况，采用网络推广的方式并不一定是最合适的。”
   陆宸伸出手：“愿闻其详。”
   “陆总，您认为玩游戏的最大群体是什么？”
   “年轻人？”
   “没错！”
   李俊点点头，“而年轻人最多最集中的地方，是大学......”
   李俊的推广方案是线下推广。
   其实只要找准了用户群体，无论是线上推广，还是线下推广，都是切实有效的。
   李俊线下推广的主要目标，正是暑假期间留校的大学生。
   和寒假留校不同，暑假留校的学生比例很高，仅鹏大而言，大概在九分之一到十分之一左右。
   鹏大共有师生近四万人，也就是说，留校的学生群体有四五千人。
   一座学校四五千人，整个南山大学城，共有十几所高校，这就有七八万人，整个鹏城呢？再加上那些专科院校呢？
   不需要将这些人全部拿下，只要拿下其中的一部分，就能发挥出李俊口中的口碑效应。
   要知道，任何形式的推广，效果都比不上玩家之间的自发推荐。
   任你再多广告狂轰滥炸，都比不上基友说一句某某游戏好玩。
   当然，要做到这一点，必须要求游戏确实质量过硬才行。
   为什么其他公司从来没用过这种推广方式，因为这种推广方式对大公司来说效率太低，对小公司而言，留存率太低，也不会有口碑效应，得不偿失。
   只有奇迹大陆这种游戏，明明是最顶尖的游戏大作，却偏偏没有相应的宣传推广实力。
   所以李俊一针见血的提出了这种推广方案。
   推广方案确定了，剩下的就是具体实施。
   不得不说，陆宸在见识到李俊具体操作的时候，才认识到一个专业的推广销售人员，和他们这些技术出身的人差距有多大。
   李俊采用的方法，是和大学的勤工俭学部门合作，聘用本校大学生去本校推广的方式。
   更绝得是，他特意让女生去男生宿舍推广。
   试想一下，在暑假期间，你的舍友全都回家了，整个宿舍就你一人，这时候来了个妹子向你推广一款游戏，并且还赠送你一份小礼物。
   你能拒绝试玩一下吗？
   正常而言，绝大部分男同胞都不会拒绝，特别是学生群体，相对而言单纯很多。
   接下来的日子里。
   李俊将他手下的员工全都发动起来，前往各个高校，找到他们的勤工俭学部门，谈合作问题。
   最后，以雇佣一人两百元每天的价格，和各大高校的勤工俭学中心谈妥了合作。
   李俊等人主要负责培训这些临时工的推广技术，主要是销售的话术。
   而陆宸等人，则负责购买小礼品。
   三天后，一切准备就绪。
   一股暗涌悄无声息的在南山区各大高校之间掀了起来。
   ......
   鹏大男生宿舍。
   “咚咚咚”
   一阵敲门声响起。
   门开，一个穿着大裤衩，光着膀子的的男生站在宿舍里。
   看到门外站着一个长相甜美的女生，男生的脸刷一下红了。
   “有什么事吗？”
   男生一边说话，一边借助宿舍门遮掩身体，快速套上T恤。
   “你好，我是宸升游戏公司的......”
   十分钟后。
   男生已经顾不上孟晓婉在说什么了，全身心的投入到游戏中。
   “那就祝你游戏愉快，再见！”
   “哦，哦，哦，好！”
   男生这才反应过来，迷茫的抬起头，随意应付了一句，接着继续低下头。
   随着宿舍门关上，孟晓婉不知道该哭还是该笑，只得气闷的来了一句：“活该单身！”
  


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