第37章

    “那些钱财我不稀罕，我想要的只有奶奶，人家不是说吗？家有一老如有一宝，我就要这一宝。”柳勤知道自己不是圣母病发作，而是真的想要个家人，那家人不用帮她也不用带来什么利益，只要她知道家里有个人等她、回家的时候有人问候她一下，足矣。
   柳奶奶就如同在大海中抓住一根浮木，眼神带了希望的神色，“好，以后再说吧。”
   随后，柳勤将柳奶奶又扶回了屋里，重新回来写作业。
   翻开英语书，饶是镇定的柳勤也想哭了，她不知道单词认不认识她，反正她是不认识单词的。
   然而还能怎么办？干了这杯凉白开，低头就是背呗。
   一下午的时间，默默过去。
   当天色暗下来的时候，林秀海急匆匆的从房里跑了出来，“哎呀，我一不小心睡过头了，这可怎么办？”
   柳勤正在做晚饭，扭头对林秀海安抚一笑，“别担心四婶，咱们不用去那么早，天还没全黑呢，没几个人逛夜市，反倒是市场管理员多，不能去。”
   柳勤等人真正出发的时候，已经是六点半了。
   柳勤给林秀海重新打扮了下，林秀海是既高兴又羞涩，但有不好让村子里其他人看见，出门的时候就蒙了一块大头巾。
   柳文华骑了三轮车，拉着柳勤和抱着头巾的林秀海去县城。
   好在柳家村离县城不远，但就算是骑车到市场，也有半个小时呢。
   路上自然是碰见村民的。
   吴立媳妇看见，扯嗓门问，“老四、老四媳妇，大晚上的，你们要去做什么？”
   林秀海道，“出去溜达着玩。”
   “这不是柳勤吗？比以前漂亮了，柳勤你不回家，跟着老四家干什么？”
   林秀海立刻扯嗓门开怼，“柳勤是我和文华的侄女，跟着我们出去走走有什么不行？谁像你家六亲不认还事儿多，哪你都能管着，你是村主任还是什么？回头我和柳主任说说的，赶紧下台把主任给你当，这个事儿啊！”
   那人吓了一跳，赶紧打了退堂鼓，“我不就问问吗？至于吗？狗咬吕洞宾，真是。”说着，转身跑了。
   柳文华赶紧紧着把三轮车骑过去，对于自家泼辣的媳妇，实在是没有办法。
   柳勤捂着脸，双肩不停的抖。
   “勤勤你怎么了，哭了？”林秀海问。
   柳勤抬起头，笑着摇头，“没，我在笑，四婶真是说得太好了，那人我记得，是我们村儿有名的长舌妇，天天在后边嚼人家舌根。”
   林秀海冷哼一声，“我给你讲勤勤，就这种人典型的吃软怕硬，谁软她欺负谁、嚼谁的舌根，你问问她敢不敢背后嚼我的舌根，老娘把他家都砸了。”
   柳勤频频点头，“四婶说的是。”
   在很多城里人的幻想中，农村民风淳朴，但作为农村出身的柳勤知道，农村是最欺软怕硬的地方，农村人的淳朴是对自家人、自家族的人。对外，都是一致对外的。
   每个村子里都有大姓，例如柳家村的柳姓就是大姓，这么一大帮子人会欺负其他小家族，不说别的，就说四婶林秀海的林家，刚搬到柳家村的时候没少挨欺负，也正是因此，林秀海从小就和人掐架培养了个泼辣的性格，后来相亲的时候，到底还是找了“大姓家族”嫁了，也就是柳家。
   柳勤看着愤愤不平的林秀海和老老实实骑三轮车载着两人四叔柳文华，却认为这就是缘分，四叔和四婶的结合虽然女强男弱看着奇葩，但也是互补的天生一对。
   ……
   半个小时后，当三人到达县城的夜市时，天几乎已经全黑下来。
   天不怕地不怕的林秀海一下子怯场了，拉着柳勤的手，“我说勤勤，我们真能……卖衣服吗？你说我这么胖，这么丑，人家能买我的衣服吗？”
   柳勤握住林秀海冰凉满是冷汗的手，“四婶还记得我让你背的那些话吗？”
   “记得。”
   “那就行。”
   车停了，柳文华也紧张起来。
   却见柳勤有条不紊地拿出黑色塑料袋，把衣服拎起来，一件件挂在特制的衣架上，把剩下的衣服塞到一个大布包里，“四叔，一会你的任务就是背着布包，举着这个衣架，你不用吆喝，也不用说话，但一定要看好衣服别被人偷了去。”
   “行。”柳文华松了口气。
   柳勤把另一个衣架挂满了衣服，交给林秀海，“四婶，一会你就举着这个，我让你干什么，你就干什么。”
   “……好。”林秀海的声音发抖。
   锁好了三轮自行车，三人顺着人流挤进夜市里。
   往来的行人看见这高高的衣架，免不得要看上几眼。
   柳勤对林秀海说，“四婶，喊那句，出口尾单衣服只有三十件那句。”
   林秀海给自己鼓气，然后咬了咬牙，开始喊了起来，“出口尾单衣服便宜卖了，就三十几件多了没有，谁买谁捡便宜，卖完就走了。”
   果然，林秀海没喊几句，就吸引来两个小姑娘看。
   柳勤示意林秀海夫妻到路边，别站在人群里面。
   “那件衣服拿下来给我看看。”一个小姑娘指了一件胸前带字母的T恤。
   柳勤赶紧给拿了下来，“美女真识货，就数这件衣服最少，这件衣服是厂里给西班牙代工的，欧美风，你看着款式简单穿起来特别高档，你摸摸料子，比商场里的还好，就三件，卖了就没了。”
   林秀海一愣——啥三件，不是一共有十件吗？
   柳勤笑吟吟地回给她一个眼神——这叫饥饿营销，就要故意说得少点，让她们认为抢不到会遗憾。
   姑娘立刻就紧张起来了，“料子确实不错，但不知道穿上好不好看。”
   林秀海见柳勤侃侃而谈，想着自己这么大年纪了难道还不如一个小姑娘？况且在村子里，谁不知道她林铁嘴？
   想着，林秀海鼓足勇气道，“肯定好看呀，小妹妹你看你这么漂亮，脸蛋也漂亮身材也好，穿什么都好看，我要是有你这身材，天天买新衣服穿，吹牛不是人。”
   姑娘一愣，看了看林秀海能装得下三个自己的身材，再看看匀称的仔细，顿时心花怒放起来。
   柳勤见机行事，“美女，我们家的衣服你放心穿吧，出口的衣服绝对没问题的，而且料子好不好你摸一下就知道。我们这种欧美单的特点就是款式简洁高档，和花花的地摊货不一样，那些地摊货你现在看着好看，回家穿两天就穿不出手了，我们家的衣服，就是去五星级酒店照样没问题。”
   当了十几年售货员的柳勤如何不会鼓吹？更能轻易看出客人最在意什么。
   终于，姑娘动心了，“这件衣服多少钱？”
   “四十五。”柳勤道。
   林秀海吓了一跳，因为柳勤让她背的价钱上，这件衣服是四十，上货价二十，可以说翻倍的赚，怎么又加了五块？
   “四十五？太贵了！”姑娘惊叫。
   要知道，这个时代的钱还是很值钱的，如果不追求名牌，五十元都能买一条牛仔裤了。
   “美女，一分价钱一份质量，主要我们家的货太少了，如果多一点也能薄利多销了，就这么三件，多了就没有。”柳勤口绽莲花。
   姑娘彻底动心了，“但四十五太贵了，便宜点吧。”
   柳勤笑着摇了摇头，“抱歉了美女，真的不行，如果便宜，我们几个就真白忙乎了，因为本身就不赚钱。”
   柳勤声音十分淡定，看起来丝毫没有商量的余地。
   林秀海急得直跺脚，要知道这条夜市她也是来过的，大部分T恤都是二十五元，能上四十的都是高档货，何况四十五，这客人八九不离十要跑。
   就在姑娘挣扎的时候，柳勤却突然语调一转，“要不然这样吧，美女，如果你有时间，就穿着这件衣服在旁边站五分钟，我就给你便宜五元行吗？本来不想便宜的，但美女长得这么好看，身材又好，如果给我们当一会模特，我们愿意减五元。”
   姑娘直接惊呆了——还能这么玩？
   心里战术就是这样：先是把结果一口咬定了毫无商量的余地，再在对方挣扎的时候让一个小步，这样对方就很容易被说服，何况还是这么诱人的糖衣炮弹。
   姑娘以为柳勤是开玩笑，但看柳勤认真的表情，终于信了，“好，我同意。”
   林秀海震惊了！
   就这么卖出去了T恤？要知道，四十元的价钱在夜市真的算高的了。
   柳勤拿了一块布帮姑娘围上，姑娘就换上字母图案的T恤。
   “换好了。”姑娘忐忑，不断低头看。
   柳勤笑眯眯，“真漂亮，稍等。”说着，上手帮姑娘整理了起来。
   她将T恤的前襟掖在姑娘的短裤中，后面自然放下。
   这种穿法是十几年后才流行的，但柳勤将它提前带回了九十年代。
   姑娘是披肩发，中规中矩，柳勤掏出梳子，为姑娘弄了个侧分，把少的一侧头发放在肩后，多的一侧放在肩前。
   姑娘被摆弄了半天，有些忐忑，“这样行吗？”
   柳勤上下打量，“特别漂亮。”
   林秀海也看了一眼，大嗓门就扯出来，“太美了！小妹妹你可以直接去当模特了，把我们家衣服穿得更好看了！”
   本来就有几人在看热闹，见姑娘穿上柳勤家的T恤后摇身一变，漂亮了许多，也动心了，一窝蜂地来挑选T恤起来。
   华国人就是有从众心理，如果没人来看摊位，过往行人也都不来。但有人在这里热火朝天的疯抢，就有越来越多的人围上来，生怕有便宜没抢到。
   因为开了一单，林秀海一下子信心满满，也跟着柳勤忽悠了起来，林秀海嗓门大，一个顶三个，没一会吸引来的人越来越多起来。
   大概一个小时，T恤卖了个大半。
   林秀海很激动，脸上的汗把妆都弄花了，但还是满脸通红的讲着，什么美女身材好、美女气质佳、小妹妹应该去当演员乱七八糟的说起来和不要钱似得。
   柳勤一边收钱，一边看着林秀海忍不住笑。
   不得不说，林秀海还真是个卖货的高手，尤其适合夜市。一个原因是嗓门大，在闹哄哄的夜市有先天优势；另一个原因是其语言淳朴，有煽动力，虽然这样的淳朴的语言不适合高档的商场，但在夜市确实最适合不过的。
   柳勤没看到的是，人群外，有两男一女来了。
   两个男的比较任性不乐意，其中一个是迫于女的淫威不得不来；另一个干脆是女的拽着胳膊拽来的。
   “怎么样，惊喜吧？”姚香林对张希铭挤了挤眼睛。
   张希铭低头看着自己被拽变形的T恤，“什么惊喜？”
   姚香林翻了个白眼，伸手指着人群里面，“你仔细看，看卖衣服那人是谁。”
   张希铭仔细看了去，惊了，“柳勤？”
   “是啊，我发现是她后，立刻去找你了。”姚香林一副献宝的模样。
   张希铭很无语，“她卖衣服就卖衣服，找我干什么？”
   “……”这个问题倒是把姚香林给问住了，姚香林也不能说撮合两人见面吧？“这个……你不是要买衣服吗？柳勤卖，你买能便宜。”
   “我什么时候说要买衣服了？”张希铭的眼神不悦。
   一旁的姜越看自己作妖的女朋友，无可奈何，“香林，你记错了，希铭没说要买衣服。”
   姚香林瞪了一眼，“那是谁说要买衣服？”
   姜越素来惧内，赶紧点头哈腰，“是我……我要买衣服，行不？”
   “这还差不多，”姚香林冷哼一下，紧接着扯着两人就往人群里挤，“正好，我给你姜越挑件衣服。”
   人群里，正在找零钱的柳勤一抬头，看见某死党三人行，吓了一跳，“呀，香林，怎么是你们？”
   因为衣服没几件了，人群也逐渐散了去，林秀海赶忙从柳文华那里拿来水壶，咕咚咕咚喝了起来。
   “我们三个来逛夜市，正好碰见你了，这两位是？”姚香林以为是柳文华夫妻是柳勤的父母，内力还纳闷呢，不是说柳勤父亲是酒鬼吗？这么看挺正常的。
   柳勤介绍，“这位是我家四叔，这位是四婶。四叔四婶，这三位是我的高中同学，姚香林、姜越和张希铭，他们三个在学校帮了我不少。”
   林秀海放下水壶，满是汗水的通红脸上依旧洋溢着欢乐，“原来是勤勤的同学呀。”
   柳文华也高兴道，“我们家勤勤在学校多亏三位照顾了。”
   姚香林热情道，“四叔客气了，是勤勤照顾我才是。”
   柳勤对林秀海说，“四婶，这位是张希铭，他就是张军叔叔的儿子，在二高的一班，张叔叔派出所的捐款就是他转交给我的。”
   柳勤是在表明自己的钱来路正当，实际上林秀海早就相信了柳勤，道，“原来这位就是张警官的公子呀？长得还真像，帮我转达一下，我们百姓有张警官这样的警察保护，太幸福了。”
   张希铭道，“四婶客气了，人民警察爱人民是正常。”
   柳勤眼神闪了闪，突然想起一件事，从包里掏出一条裙子。
   裙子一共上货了五条，卖出去三条还有两条。
   “香林，这个送给你。”说着，就给姚香林。
   姚香林哪肯要，“不行，你们还做生意呢，我们不要，”声音顿了下，“对了勤勤，我们出来是因为希铭要买衣服，你这有没有适合希铭的T恤？”
   张希铭就这么被卖了，脸色红一阵青一阵，好在天色暗，看不出来。
   姜越着急，暗暗拽姚香林，“香林，别闹了。”
   幸运的是，柳勤确实批了十件男T恤还剩下一些，掏出来两件，塞给张希铭和姜越，“这两件是我送给你们的，都是均码，大概在一八零，你们俩一定能穿。”
   姜越头脑简单，一下子高兴起来了，“真的？还有我的呢？太好了，我看看。”再不拽姚香林，拿着T恤开始看了起来。
   “别说，这T恤的手感真好，我训练的时候穿。”姜越美滋滋的。
   姚香林狠狠刮了一眼，从姜越手上抢下来，“想要，自己出钱。”
   柳勤哭笑不得，“香林，这件真的是送给姜越的，姜越前前后后也帮了我不少，”而后将她拽了过来，小声道，“再者说，如果姜越不要，张希铭也不会肯要的，我欠张希铭太多情了，算是棒棒我，这件衣服就让他要了吧，放心，我们上货价很便宜的。”
   姚香林这才同意，“好吧，下不为例。”
   最后，香林收下了裙子，姜越当即就套上了T恤，张希铭也无奈，只能接了衣服。
   “谢谢你了。”张希铭道。
  


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