第40章

    当柳勤从头到尾的讲解完，店里的客人已经少了，陶元也倒下来空，“姑娘，你又来了，昨天的衣服都卖了吗？”
   柳勤笑道，“都卖光了，这不，今天带着我四叔和四婶来上货，陶阿姨家的衣服就是好，特别畅销。”
   谁不爱听好话？陶元听了后特别开心，“小姑娘你真识货，我可告诉你，别看我家是市级的批发市场，但很多省城都来我们家拿货呢，我们家的衣服虽然不花哨，但绝对有档次，就是往前穿个几年都没问题。”
   柳勤当然知道，她和陶元打交道也不是一天两天，知道陶元家的是什么货。
   “陶阿姨，给你介绍下，这是我四婶林秀海，还有几天我就开学了，以后就是我家四婶来上货了，回头有什么好款式陶阿姨尽管推荐，我们相信陶阿姨。”柳勤道。
   陶元只觉得这小姑娘亲切，“还不知道你叫什么呢。”
   “哦，我叫柳勤，陶阿姨叫我勤勤就行了。”柳勤道。
   “勤勤？小姑娘确实够勤快的。”陶元攀谈道。
   柳勤的笑容凝了下，而后无奈地摇了摇头，“是啊，我出生，我爸妈给我起这个名字就希望我勤快，少花钱多赚钱帮他们养活兄弟。”对自己身世，从来不隐瞒。
   “啊？”陶元一愣。
   林秀海好半天可找到了插嘴的话题，顺着道，“是啊，陶姐有所不知，我那三哥和三嫂才叫过分呢，三哥是酒鬼，成天的喝酒，三嫂重男轻女，供着两个猪一样的儿子，一个比一个没出息，家里里里外外的家务都让勤勤干，还不让勤勤上学，是我们家那口子好说歹说让勤勤上学的。”说着，开始聊柳勤家的奇葩事儿。
   陶元听得一愣一愣的，再看向柳勤的眼光带了怜悯。
   柳勤哭笑不得，“四婶，都过去了，现在我也很少回家了，要么住学校，要么住在你家。”
   林秀海拍胸脯，“那是，你四婶我可不像你妈那样铁石心肠，就住在四婶家吧。”
   陶元是个心肠好的，见林秀海这么说，对其印象也好了起来，“林妹子放心吧，以后拿货就来我家，不说能便宜多少，最起码没水分，我就把好货给你，不要晃。”
   林秀海高兴，“行行行，以后妹子拿货专门在陶姐家。”
   随后，柳勤带着林秀海就开始挑选起衣服来。
   上一次上货了五十件，这一次却也没上多，依旧是五十件，因为柳勤知道，昨天一口气能卖四十多件是因为第一次出摊，大家看着新鲜，今天未必能卖出去了，今天如果能卖到三十件就不错。
   很多人都认为夜市人来人往客流量很大，但只有真正摆摊的才知道，这些来往客人中，只有一半是新来的客人，有很多都是反复往来的客人。
   县城就这么大、人口就这么多，加之这个时代的娱乐活动太少，吃完饭后也没什么可消遣的活动，所以一家几口就出来在夜市闲溜达，换句话说，大部分客人都是天天来的。
   目标客户就这么多，不可能天天买，所以第二天出摊效果不如第一天，不过应该也不错。
   当然，柳勤一次性上货少还有一个原因——她想多带着四叔四婶来几次大红旗批发市场，一次两次的，两人怕是找不到什么门路，连续来一周情况就大有不同了。
   五十件衣服上完，柳勤开始挑选男士无袖的T恤。
   陶元上前道，“勤勤啊，这衣服可难卖了。”
   越是目标客户范围狭窄的衣服越是难卖，什么商品最好卖？当然是老少皆宜的商品，基数大决定更容易出售。
   “哦，陶阿姨，这个不是用来卖的，买来送人。”柳勤道。
   “那还行，你看着拿吧，都算你拿货价。”
   柳勤惊喜，“谢谢陶阿姨了，您依然那么好。”
   “依然？”陶元有些懵，“我怎么总觉得你之前认识我呀？”
   柳勤笑笑，没回答。
   最后，柳勤就按照张希铭开出的清单，拿了两件墨蓝色和两件灰色无袖纯棉T恤，外加两条黑色运动短裤。
   临走时，陶元还安慰了柳勤几句，叮嘱柳勤好好学习，有什么困难就来找她。
   离开了陶元的档口，林秀海不解问道，“勤勤你笑什么呢？从刚刚开始就一直在笑。”
   柳勤摇了摇头，“没什么，只是再见陶阿姨，心情很好罢了。”
   “你不是昨天才见过？”
   “不是那个意思，”柳勤想说的是，重生之后再见陶元，不过解释起来麻烦，干脆岔开了话题，“四叔，四婶，我们到二楼去。”
   “二楼？你不是说二楼的东西贵吗？”林秀海问。
   “是啊，因为一楼只批发，所以便宜，二楼可以零售，哪怕是贵一点，我们也得去二楼买呀。”柳勤解释。
   林秀海了然，“你要买衣服？买什么衣服？”
   柳勤道，“给奶奶买两套衣服，再给四叔四婶买两套。”
   柳文华立刻摇手，“不用，不用，我家里有衣服。”
   “你的那些衣服，在村里穿还好，到夜市出摊的时候还是要穿得讲究一点，”琉璃对林秀海道，“四婶也是，实际上四婶穿上好衣服，很漂亮呢。”
   林秀海略有害羞，“你这孩子，什么漂亮不漂亮的？”
   在二楼转了一圈，很快就买好要的衣服。
   柳勤买衣服快很准，因为从事服装行业，也对大红旗批发市场十分了解，知道谁家卖什么货，大概的价钱是怎样，所以看好砍砍价就拿下。
   当出大红旗批发市场时间，才上午十点。
   柳文华和林秀海拎着大包小包，心情大好地坐上大巴车，回了县里，再骑上三轮车，回了柳家村。
   路过碰见村民，问林秀海大清早的去了哪里，买了什么，林秀海就说买菜去了，黑色塑料袋里都是菜和种子，糊弄了过去。
   这是柳勤提前交代的，人心险恶，不得不防。
   一晃，到了下午。
   三人又要出摊了。
   因为赚了钱，忙了起来，林秀海心情大好，脾气也好了许多，家里听不见她大嗓门的大呼小叫。
   柳奶奶穿了一身新衣服，满是皱纹的脸上带着慈爱的笑，“你们慢点走，路上小心。”
   “是，娘放心吧。”林秀海回道。
   三人就这么骑着三轮车去县城。
   值得一提的是，路上又看见了吴立媳妇孙巧洁，就是柳家村最大的长舌妇。
   因为前一天被骂，孙巧洁这次没主动凑过来，只远远的看着，眼神阴森森的。
   当三轮自行车骑过去，柳勤这才收回了视线，低声道，“四婶，你可要防着点那个的吴家媳妇，我看她不怀好意。”
   用头巾小心包着自己的卷发，林秀海唾了一口，“她敢？脸皮给她撕碎。”
   柳勤噗嗤一笑。
   “勤勤你笑什么？”林秀海问。
   “没什么，我喜欢四婶的性格。”
   道路不平，三轮车颠簸，林秀海的眼神却沉定了，目光悠远，“勤勤你不懂，在城里斯斯文文的才有人缘，但在村里，不泼辣就挨欺负，我娘家以前……嗨，不提也罢。”想想自己也可笑，对小孩子说这些干什么。
   人善被人欺，这个道理柳勤如何不知？对其感触甚至深入骨髓。
   两人再没提这个，话题绕了过去，开始说起了晚上的生意。
   这天晚上，张希铭没来，只有姚香林和姜越来。
   姜越和柳文华两人抬着特制衣架，柳勤和姚香林两人则是找了两件出售的衣服穿上，站在一旁当模特。
   林秀海搓着手，面对人来人往，几次都欲言又止一般，就是喊不出来。
   最后林秀海哭丧着脸跑了过来，“勤勤啊，今天还是……你来卖吧，四婶我……张不开嘴啊。”
   柳勤道，“任何事都如同窗户纸一般，一捅就破，就看捅不捅，四婶加油。”
   “……”林秀海在次鼓足勇气，刚喊出来一个音，立刻又憋了回去，脸通红通红的。
   “哎勤勤你说，平时我在村里吵架有的是嗓门，今天怎么就不好意思呢？”
   一旁的姚香林笑道，“勤勤你就别为难四婶了，做事还是要循序渐进，四婶今天也才第二天出摊，别逼她了。”
   林秀海赶忙道，“没错，没错，还是香林懂事。”
   柳勤叹了口气，“好吧。”
   姚香林见柳勤松口，立刻扯嗓门开始喊了起来，这一晚的售卖正式开始。
   今天买卖依旧火热朝天，但比前一天还是稍逊了许多。
   柳勤这边的优势，还是商品质量好以及柳勤强大的说服力，再有林秀海和姚香林的帮衬，更有一个原因是卖货的人多。
   做买卖很怪，越是人多热闹，生意越好。
   只不过夜市地摊一般都是一两个人支摊，毕竟人多了需要分的利润就多，不划算。
   三个多小时后，时间大概在十一点，夜市的人越来越少，卖货的比买货的多，大家都回家睡觉去了。
   柳勤和林秀海理了理货，“今天卖了四十一件，还有九件没卖出去。”林秀海的声音有些窝火。
   柳勤失笑，“四婶，如果以后你想做生意，就要保持平常心，不能给自己太大压力。有个词说得好，和气生财，不仅说与人少矛盾，还有就是心境，那种气急败坏做不成生意，或者说，做不成长久生意。”
   林秀海赶忙调整了心态，“好好，我知道了，知道了。”心中暗暗纳闷，自己侄女不是个没见识的村里姑娘吗，怎么对生意经这么有心得？
   另一边传来姚香林的声音，“希铭，你怎么来了？”
   众人顺着声音看去，果然看到穿着黑T恤牛仔裤的张希铭。
   只见张希铭刘海微湿，垂在额前，黑色的衣服更显得他皮肤白净。
   高鼻梁，细长的眼睛，眸子也是乌黑乌黑。
   林秀海大嗓门笑道，“别说，希铭这孩子越看越好看，怎么长的呢？小伙子好看得和姑娘似得。”
   柳勤心中暗笑，猜想张希铭这个纯直男肯定不喜欢四婶的夸奖。
   果然，张希铭的脸色有些僵硬。
   姜越问道，“是啊，你怎么来了？”
   张希铭伸手指了下柳勤，“拿东西。”
   柳勤立刻去黑色塑料袋里取出给张希铭买的T恤和运动短裤。
   姚香林对林秀海挤眼睛，“四婶，你忘了我交代的了？快说，快说。”
   林秀海好似被委托重任一般点了点头，“好好，那个……希铭呀，你不知道我家勤勤对你的事儿多上心，今天……”声音戛然而止，因为看见柳勤警告的目光。
   柳勤将衣服塞给张希铭后，走到两人面前，压低了声音，“四婶别听香林的，我和张希铭不可能，以后也不可能。你们再这么尴尬的撮合，我和他最后怕是连普通朋友都没法做。”
   “……”两人。
   姚香林小心翼翼，“勤勤，你生气了吗？”
   柳勤叹了口气，“这一次暂时不生气，如果再发生这样的事，我肯定生气。”
   姚香林和林秀海只能作罢。
   因为林秀海不说话，柳文华也不敢说话；又因为姚香林不说话，姜越也不敢说话。于是，场面一度十分尴尬。
   柳勤无奈，率先问张希铭，“你去打篮球了？”说着，看向他湿润的短发。
   “哦，不是，”张希铭道，“洗完澡睡不着，出来散步，想到你们可能出摊，所以就来看看。”
   柳勤皱了皱眉，“你今天不会也要带着他们喝酒吧？今天不能喝，四叔昨天就喝了不少，今天再喝是要伤身体。”
   张希铭点头，“今天我也不能喝，我妈在家。”
   柳勤噗嗤一笑，“闹了半天，你也怕家长？”
   张希铭失笑，“谁不怕？”
   姜越看了看时间，“香林，我送你回家吧，快十一点半了，再过一会你爸妈肯定着急。”
   姚香林不太乐意，“不嘛，我还没玩够呢。”
   柳勤好笑地看她，“好，那你自己和姜越玩，我们要回去了。”
   姚香林立刻拉住柳勤的胳膊，“别走嘛，我请你们吃宵夜，”而后对林秀海道，“四婶，咱们去吃宵夜吧，我们再去吃一回肉串。”
   林秀海的口水都流下来了，但还是暗暗吸了回去，“别了，早点回家吧。”她这么大的人了，哪好意思让小孩子请客？然而她还舍不得花出大几百的请客。
   姚香林转而磨柳勤，“勤勤，好容易放暑假，现在不放松还什么时候放松？”
   柳勤道，“还有五天就开学了，你们艺术生还好，我们有开学考，还要排年部大榜的，我差得太多，如果考个班级倒数，多丢人？”
   因为柳勤搬出了考试的借口，姚香林就不好再说服，整理好了东西，众人也就分道扬镳。
   回去的路上，林秀海问柳勤，“开学要考试？”
   “是啊。”柳勤道。
   林秀海想到再忙再累，柳勤也要抽时间看书做题，“是不是压力很大？”
   “还好，”柳勤笑道，“其实我对暂时的成绩不是很在意，在意的是高考，只是现在功课差的太多了。”
   林秀海没回答，低头思考了下，而后抬起头，“明天早晨我和你四叔去上货，不用你去了。”
   “啊？这怎么行？”
   “怎么不行？孩子你听我说，”林秀海语重心长，“你有这个机会就好好学习，青春很短暂的。”
   柳勤没想到大咧咧的四婶能说出这样文艺细腻的话，很是惊讶，不过转念一想，谁都年轻过，之前隐约听说四婶娘家很穷，又记得前一天四婶说过她小时也想学唱歌，也许这就是四婶的遗憾吧。
   “好，那我……”柳勤的声音黯淡下来，“我回家。”
   林秀海翻白眼，“回家做什么？你那家有什么可留恋？一个酒鬼，两个不争气的混人，还有个拎不清的，你回去给他们当奴隶？我不让你跟着去上货，就为了你回去伺候那几个混蛋？”
   林秀海说话从来不客气。
  


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