第五章 客户篇

    “叮，任务完成，奖励积分十分。开发商系统正式启动，商城系统开启”
   沐辰刚到公司签完了入职合同，终于再次听到了高冷的系统声，依旧是那劣质的机器合成音。
   但是沐辰好像听到了世间最美妙的声音似的。
   要不是猜测估计要正式签合同才能完成任务，他也不会面试完了，急匆匆的就直接过来办入职了。
   看了看自己的余额，沐辰叹了口气，加起来不超过200块钱。本来还有两百多的，为了任务，忍痛打了个车，花了几十块钱。
   幸好这个月的房贷他已经还完了。当时为了这套房子，花了他几乎所有的积蓄，付了接近七十万的首付，每个月还要还接近9000块钱的房贷。
   每次想到这里，沐辰感觉头都是大的。
   “加油，加油”沐辰暗暗给自己鼓了鼓气。
   沐辰现在已经有些迫不及待了，赶紧回了家。幸好公司总部离家不算太远，有公交车直达。
   “商城”
   刚到家，沐辰念头一闪。
   顿时脑海中浮现出四个大字。
   “初级商城”
   还有一个下拉的符号。
   沐辰连忙用意念点开。
   还别说，挺方便的。
   排在第一行的就是沐辰梦寐以求的，不，应该说是所有销售都梦寐以求的东西。
   客户篇：
   普通客户10积分组。
   精准客户100积分组。
   “客户篇？”沐辰沉思了一下。
   按照套路，那也就是说应该还有其他的篇章，只是现在的级别不够而已，所以打不开？
   还别说，虽然这个系统的声音很劣质，但是，商城的东西还是很贴心的，有详细的解释。
   普通客户：自动匹配相应客户，该客户对楼盘会有一定的认可，但是有抗性，需要销售员对其进行逼定。（注：最低级客户资源，客户抗性或抵触有多有少，需要销售员自行了解）
   精准客户：自动匹配精准客户，该客户对楼盘认可度极高，抗性较少。（注：这样的客户如果成交不了，那销售员就可以下岗了）
   沐辰的眼中闪出一道光芒。
   有了这个还怕赚不到钱？
   只是，这积分。
   看了看商城下面的积分余额10分。沐辰有些心酸了。
   “叮，首次商品购买权限一折。”系统似乎是感应到了沐辰的想法。立马出现了一个提示。
   沐辰一愣，接着脸上浮现出一阵笑容，要不是这系统在脑海中，他恨不得抱着系统狠狠的亲上几口，毕竟太贴心了不是。
   不过沐辰不着急，做一个置业顾问，不是说入职了就可以卖房子了。前面还有许多的流程要走完才行。
   沐辰想好好的研究一下系统，按理来说，给了商城，应该就是让他消费的啊，可是没积分咋办。
   这不得想办法赚积分。
   可是，这鬼系统。除了商城之外，没有任何显示。
   任务系统也没有，积分获取途径也没有。完全像个三无产品一样。
   “任务系统？”
   “新手提示？”
   “喂喂喂，有人没”
   沐辰的不断地呼唤着，想让系统出来回个话。
   可惜然并卵，根本没有一丝反应。
   沐辰也放弃了。
   “随缘，随缘吧”沐辰想了想，好歹也算是有一组客户打底了，不算是太亏。
   在越难卖的盘能成交，才更能体现出一个人的成绩。
   销售从来都是一个结果为导向的职业。
   沐辰想了想，给王磊发了个微信“磊哥，谢了，已成功入职望江府，改天有时间，我请你喝酒！”
   沐辰发完，刚准备告诉赵泽一声，没想到王磊秒回了一段话。
   “加油，好好干。等你开单，来找你喝酒！”
   沐辰回了个OK的表情，就没回复了。只等着真正入职了，开了单再说吧。
   接着给赵泽发了个消息，本想着聊几句，但是等半天赵泽没回消息，也就没管了。
   看了看时间，七点多，快八点了。沐辰点了个外卖，今天又是面试，又是签合同的。时间安排的挺紧，肚子还是有点小饿，虽然钱不多，但是为了庆祝，再次找到工作，他还是忍痛点了份豪华盖浇饭，其实也就是盖浇饭多加份肉罢了。
   看着自己的余额再次减少了，沐辰对于上班的憧憬又多了几分。
   业绩都是逼出来的，这句话说的一点错都没有。
   只有穷才能让人更加努力的拼搏。
   趁着等外卖的时间，沐辰打开了电脑，之前也就是初步了解了一些望江府的情况，说实话，跟没了解差不多。
   也就是知道位置在哪儿，卖多少钱而已。
   这对于客户来说可能有个初步了解也就够了。
   但是对于一个专业的置业顾问来说，这是远远不够的。
   一个好的置业顾问，去任何一个盘都会了解的非常深入。
   置业顾问找工作，并不是看工资待遇，而是看楼盘好不好卖，能不能卖。
   判断的因素，很简单。地理位置，也就是区位。
   人都是有共性的，在很多城市都是，某一个区域被炒的很火热，那么那一块区域的楼盘都不会卖的很差。
   那么相应也会毕竟容易赚钱。
   其次就是楼盘体量。
   也就是有多少房源，有多少货值。
   有的楼盘体量大，可能整个楼盘有几千户，这种楼盘一般会好一些，因为体量大，代表开发商拿得地比较大，开发商拿地都是由一群人做了分析才会拿，敢拿代表着有信心。
   虽然不是全部，但是大部分体量大的，都不会太差。
   最后就是工程进度。
   现在流行集中开盘。也就是，开发商前期会进行一个续客，留下客户信息，然后有可能一次会拿出几栋楼来，进行一个集中的推售。让客户来购买。
   那么对于置业顾问来说，工程进度，也就代表着开盘时间。
   现在LJ市的房地产政策是预售制度，也就是开发商一般把楼栋建设三分之一或者一半就可以拿出来卖。
   资历比较丰富的置业顾问都可以根据工程进度去判断开盘的时间。
   大多数新房的置业顾问都经历过守盘阶段。这个时间只有底薪拿，是非常难受的。
   所以工程进度也是一个衡量的标准。
  


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