第九十五章 盘客户

    “来吧，先说说我给你们的资源的回访情况，预计到访时间然后在说一下目前手上的ab类的意向客户。”沐辰看着大家以他为中心，围坐在一起满意的点了点头。
   特别是所有人都带着笔记本，一个个翘首以盼的样子，让沐辰更加满意了。
   “老许，你先来吧。”许致远正好坐在沐辰左手边第一个。
   “好。”许致远点了点头。
   “我分配了四组客户，下午已经全部回访完成，三组已经确认了到访时间，分别是张先生每天，徐先生和曹先生是周末，还有一组现在待定，我会一直跟进的。”许致远翻了翻自己本子，逐一说道。
   沐辰点了点头，赞赏的看了一下许致远。
   “对，我只听具体的来访时间就可以。”沐辰插了一句，然后示意许致远接着说。
   “截止今天，我一共接待了57组客户，现在已成交三组，剩余a类客户两组，b类客户5组。”许致远没有任何犹豫，直接报了出来。
   “行，具体说说你的客户情况。”沐辰点了点头，对于许致远他还是非常信任的，对客户的把握度也非常的高。
   “a类客户，周先生，第一次到访时间是上周三，一家三口一起来的，纯刚需客户，夫妻二人是在附近做生意的，目前租房住，所以考虑买套房，主要决策人就是他老公，资金预算的话大概在300-400万左右，也就是我们的120-150的户型都可以考虑，未成交的原因是，客户想对比一下周围的楼盘……”许致远缓缓的说道。
   沐辰瞟了一眼许致远的本子。
   沐辰的见客笔记本一般一页是记2-3组客户，每组客户也只是记载着一些关键信息，比如几个人，主要决策人，资金预算等等关键信息而已，但是许致远不一样，每页就是两组，一人半页纸，规划的整整齐齐。
   每组客户的信息都记载的非常的详细，基本上沐辰看一眼笔记本上的内容就能非常直观的对这组客户产生印象。
   还真是这样。
   沐辰边听着许致远描述自己客户情况，边一直盯着系统的显示。
   如果当许致远描述完了之后，系统页面上许致远的a类客户中就多了这么一组客户的显示。
   沐辰这下才放下心来。
   “好，不错，接下来你们顺着来吧。”等到许致远说完了自己客户，沐辰点了点头。
   系统中都记录的非常的清楚，也不需要他再去记录了，这倒是十分的方便。
   等到所有人报完了之后，沐辰拿出纸笔在上面写了一下。
   “总共a类客户是14组，b类客户33组。”沐辰对照着系统中的数据，默默的盘算了一下。
   “行，大概情况我都了解了，a类客户要尽快形成成交，b类客户的话，要多约几次，尽快形成复访哈。”沐辰淡淡的说道。
   至于他分的那几组客户，基本上都约好了到访的时间。
   沐辰对于自己组员的工作态度还是非常的满意的。
   “来，现在报一下本周预计成交和本月的目标吧”沐辰对大家的客户大概心里有个底。
   “对了，我说一下，咱们组内也是有PK机制的哈，第一次的资源我是平均分配的，但是后面的资源的话，根据业绩来，成交越多，我的资源也就会给的越多。”沐辰插了一句。
   听到沐辰的话，大家顿时沉默了下来。
   沐辰无奈的把目光投向了许致远。
   许致远见状，微微点头，开口说道。
   “本周预计认购金额1500万，本月预计认购目标6000万”
   听到许致远的话，沐辰在自己的本子上记录了下来。
   接着把目光投向了梁涛。
   “本周预计认购金额1500万，本月预计认购目标6000万”梁涛笑了一下，跟许致远报的一模一样，
   果然，有了许致远的开头后，其他人的数据也都大差不差了。
   大家都处在同一个起跑线上，没理由比别人低，一个个都卯足了劲。
   “行，本周我们组预计认购9000万，我希望大家能冲刺一个亿的目标。”
   “至于本月预计认购，这个数据，我不是很满意，当然我也不怪大家，这样吧，我给大家一周的时间，等到这周过了，大家再来报自己的预计认购吧。”沐辰微微摇头，淡淡的说道。
   今天已经星期三了，剩余的四天完成1500万的目标，沐辰觉得也还行。
   但是本月预计成交这个数据就太低了。
   不过也是，沐辰给的客户资源，大家都还没有正式的接待过，对客户的判断也不是特别的准确，自然是不好乱报了。
   所以沐辰给了一周的时间，大家的约访基本上也就是这一周会来，接待完了之后，沐辰相信大家会有一个不一样的认知的。
   “好了，大概的情况就是这么多了，时间也不早了，大家收拾收拾，等着周经理发话下班吧。”沐辰看了看时间，已经快七点钟了，周阳还在办公室里面没出来。
   在看了看陈芳，坐在远处跟自己的组员认真的开会在。
   因为离得有些远，陈芳的声音也不大，沐辰也不知道在说些什么东西。
   但是他有预感，说的应该是跟他有关，无非就是要努力的把沐辰组的业绩压下去罢了。
   沐辰知道，虽然陈芳跟自己的关系缓和了一些，但是那是因为大家处在同一个层级上，关于二连冠的事情，陈芳也知道，自然是不想沐辰达成二连冠了。
   正巧，沐辰选的人都是新人，论现在的业绩来说，随便拉一个老人出来，差不多就顶得上沐辰整组的业绩了。
   不过，小心驶得万年船，沐辰也不是傻瓜，明知道要冲二连冠，还去选新人，肯定是有把握的。
   所以陈芳的开会主旨就只有一个，保持现有优势，继续扩大成绩。
  


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