第九十七章 价值一千分的线索

    几天时间，沐辰都在认真的学习一些主管的基本技能。
   不过，还好有人教，不然光靠沐辰自己的话，还不知道学到什么时候去了。
   周阳也在一点点的做着一些交接的工作。
   比如银行那边负责人的联系方式，后台对接的一些事情，周阳手把手的教给陈芳和沐辰。
   他到时候在售楼部呆的时间少，但是事情还是得有人去做才行，现在教的仔细一些，免得到时候又出什么问题。
   “行，大概就是这些东西了，到时候如果你们有什么事情的话，再来问我，我不定时的会来案场的。”周阳想了想，应该也没什么事情了。
   两人连连点头。
   “就这样吧，陈芳要加油哈，这周的业绩，沐辰组暂时领先了。”周阳撇了一眼陈芳，淡淡的说道。
   数据虽然是沐辰和陈芳在做，但是最后还是得发到他的手上，他自然是看到了总的业绩。
   沐辰还是没让他失望，周四到周天，四天时间，小组总业绩达到了接近8000万的水平，而陈芳组才不到5000万。
   陈芳显得有些失落，他实在是想不明白，为什么沐辰组的约访那么多。
   几乎每天每个人都有约访来。
   “下周的安房网，就沐辰组上三个人，等下你把名单发给我，我跟安房那边沟通一下。”周阳看着沐辰说道。
   沐辰微微点头。
   就取前三名就是了，这是他之前开会也说过的，业绩决定一次，业绩好，资源分配就更多一些。
   “好，每天的安房网的电话，我会直接发给当周的排班主管，沐辰组这周占七成，陈芳占三成哈。”周阳点开了手机，找到了安房那边发的电话资源，直接微信发给了沐辰。
   “下周就陈芳当排班主管吧，管控案场，当然了，有事儿还是你们商量着来。”周阳提了一句。
   排班主管在他不在的时候，可以暂时行驶经理的管理案场的权利。
   至于案场的整体走向，做的活动或者说一些大的营销计划，周阳还是会直接把控的，这个不属于主管的范畴之中。
   等到周阳交代完了之后，沐辰和陈芳两人这才慢悠悠的走出了办公室。
   “沐主管，以后相互帮助哈。”陈芳面带微笑的说道。
   不知道为什么，沐辰听到这句话的时候，有种汗毛直立的感觉，不过还是友善的点了点头“那是肯定的，互帮互助。”
   沐辰走在回家的路上，脑海中却在不断的思索着自己的计划。
   从系统中购买的那价值一千积分的线索，实在是让沐辰觉得物超所值了。
   三年期的任务，一直都悬在沐辰头顶上，直到看到了那条线索，才松了口气。
   不过，这毕竟设计了大几亿甚至上十亿的事情，沐辰自己都不太确定能不能够真正做到那一步。
   沐辰再次点开了那条线索，自此购买后就一直保存在系统中，沐辰可以随时查看。
   “市场行情波动，整体新房市场迎来冰河期，在即将到来的市场中，掌握客户渠道，既可以掌控天下，渠道为王，分销为王的时代即将到来。”
   沐辰当时看到这条信息的时候，有一种豁然开朗的感觉。
   他想到之前跟周阳吃饭的时候，其他项目的管理层，都已经暗示过了市场行情在缓慢下滑，这就是一个未来的走向。
   虽然现在的市场依旧处于火爆状态，但是肯定不会长久的，政府这边也不会一直允许这种情况的存在，高潮之后必将下滑。
   分销，在这几年早就已经消失不见了。
   沐辰依稀记得，之前跟几个朋友聊天的时候，就聊过分销的事情，不过那时候聊的分销还是十年前的分销了。
   其实分销说白了，就是中介门店的销售，帮助售楼部带客户。
   利用自身门店优势，引导客户选择意向楼盘，以此来促进成交。
   一个开发商在怎么做宣传也不可能说让人人都知道自己的楼盘。
   有时候客户明明可以选择你，但是因为某些机缘巧合，或者不知道有这个楼盘的存在，自然而然就会错过了。
   但是中介门店就不一样，基本上随处可见，而且最重要的是，去中介门店的客户，基本上都是有一定的意向的，只不过是选择有没有合适自己的而已，这时候中介销售的作用就出来了，通过一定的引导，让客户知晓这个楼盘，以此来促进成交。
   人是一种很奇怪的生物，如果说卖房告诉你，我的产品有多好，多适合你，客户不一定会相信，但是如果有个中间人告诉你，这个产品有多好，而且在你也需要这个产品的时候，你的信服程度会提高特别的多。
   那么现在只有一个问题，就是这个市场能不能做到这个大。
   沐辰有些不确定，剧他之前的了解，再加上这几天的摸索，他感觉似乎分销的规模做不到让他能赚上十亿，
   赚十亿，那么销售额最起码也得达到30亿以上。
   不过现在，沐辰也只能死马当作活马医了，他也想不到什么其他的办法了。
   本来之前还考虑，什么时候有时间去了解一下这个事情的，不过现在，正好周阳放权，他和陈芳来掌握案场。
   到时候跟陈芳商量一下，有事儿出去一趟，应该问题也不大。
   而且，在这个事儿上，正好还有一个熟人可以帮忙。
   沐辰对中介行业不算陌生，但是对于分销来说，完全没有概念。
   几年前有分销的时候，沐辰还在念高中，哪里会去关注这些东西，毕业后又正好是行情好的时候，客户都朝着售楼部涌，更加不了解分销的作用了。
   “真的是天意弄人”沐辰自言自语道。
   这几年置业顾问都是一副高高在上的，看不上中介的销售，没想到马上就要转变过来了。
  


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