第一百二十五章 万事俱备只欠东风

    所谓包销，也就是开发商把楼盘建好之后，因销售情况不理想，所以把所有的房源给到另外一家公司进行销售。
   当然一般来说在这样的情况下给的价格会稍微低一些。
   以望江府为例子。
   望江府整体货值60亿左右，按照正常情况，利润的话在7亿左右。
   但是因为市场行情问题，所以销售难度增加，那么就会造成回款难度增大，成本增加。
   为了快速回笼资金，以及保证自己的利润。
   佳阳就可以采用包销的形式全部给到另外一家公司进行销售。
   这样一来的话，对于开发商来说就可以减少很多成本，比如宣传费用，营销费用及人力成本等等。
   但是同时又可以回笼资金。
   当然这个也是有条件的，一般是要求在规定的时间内完全销售目标。
   开发商同意后，包销公司在缴纳一笔保证金之后，包销公司就可以动用自己的渠道开始进行销售。
   当然了，有风险自然有收益。
   如果说一套房源售价在200万的话，开发商给到包销公司可能在190万左右，那么剩余的十万元，就是包销公司的利润了。
   这是一种，还有一种则是完全买断的形式。
   同样是包销公司与开发商签订协议，承诺在规定时间内卖完。
   唯一变化的就是，包销公司跟开发商签订对赌协议，我可以一次性给6亿的资金给你，这是你的利润，至于剩下的，我卖多少钱都是我自己的事情。
   当然了，第二种情况极为少见。
   因为这对于包销公司来说，需要的资金压力过大。
   更多的就是第一种，我负责在规定时间内卖完，但是你要给我利润空间，如果没卖完，我的保证金就赔给你。
   “这个可以去谈。”沐辰听完陆鸣的讲述，但是觉得大有搞头。
   “但是，唯一的问题就是，现在我的资金可能不太充足。”沐辰有些尴尬的说道。
   他听了陆鸣的话，如果真的是这样搞的话，自己的三年任务完成的机会就大太多了。
   但是他身上充其量现在也就只有几十万而已，连保证金估计都不够。
   更不用说还要组建团队，以及各种营销费用了。
   陆鸣毫不在意的摆了摆手“没事儿，这个事情可以不急，我们先做分销，等到名声做起来了之后，我们在来玩这个。”
   任何事都不可能一蹴而就，最好的方法就是等到熟悉了分销的模式后，再把团队建设一下，然后在去谈包销，团队磨合后才能更啊后的去集中攻坚高难度楼盘。
   再说了，就算是市场行情下滑了，也不知道开发商会做什么样的反应。
   很多开发商就算是在市场行情极差的情况下，也不会做包销，很简单为了名声。
   陆鸣之前就见过很多包销公司，为了销售业绩，所以给客户乱承诺，为了满足客户的需要，各种编造楼盘的配套，等到交房的时候，头疼的就是开发商了。
   所以包销对于开发商来说是一把双刃剑，用得好自然就好，用得不好说不定会刺伤自己。
   “可以，这个事情你安排就行。”沐辰微微点头。
   在自己不懂行的情况下，有一个忠心耿耿的得力助手，自然是要放权给他，让他自己去实现目标。
   “现在，我正式任命你为星辰房地产营销策划有限公司副总经理。股份协议的话，你可以拟定好，等我回来兑现。”
   虽然只是视频通话，但是最起码的仪式感还是得有的。
   所以沐辰说得极为认真，毕竟是自己分销公司除自己之外最大的领导者了。
   “好的，沐总我已经准备好了，随时可以开始工作了。”陆鸣或许也是受到了沐辰的感染，语气变得坚定起来。
   “陆总，前期辛苦你了，等我回临江了再跟你接风洗尘。”说完任命，沐辰的语气变得随意起来。
   “沐总客气了”陆鸣谦逊的说道。
   “等到团队组建好了，门店正式开业的时候，我会回来一趟，到时候希望看到陆总的成绩。”沐辰淡淡的说道。
   挂了电话，沐辰的脸上带着一丝微笑。
   “创始人：沐辰”
   “管理层：陆鸣（副总经理）”
   “青云路门店：吕蕊”
   吕蕊的情况，他刚刚也跟陆鸣说过了，并且也跟陆鸣强调过了吕蕊的管理能力不错，值得培养。
   “今儿老百姓，真呀真高兴”最大麻烦事儿解决了，而且还为沐辰提供了一个新的赚钱的方案。
   沐辰的心情自然是极好了。
   “包销公司。”沐辰喃喃自语道。
   如果说别的，沐辰可能还没把握，但是包销公司不就相当于代理销售一个楼盘嘛，这个沐辰还是非常有自信的。
   而且听到陆鸣所说的利润，沐辰非常的心动。
   对于分销行业，即便有沐辰的客户提供，但是就如球是圆的一般，是充满了不确定性的。
   在一个就是，并不是说兑换出来一组客户，别人就会买的，而是也需要一个时间周期的。
   就算不考虑时间周期的为难，对于能不能赚到符合自己要求的资金，沐辰更加的不确定，或者说没把握。
   分销行业不是新兴行业，沐辰提供客户最多算是在一个蛋糕上抢走了一大块而已，但是并不可能抢走全部，这个沐辰是非常清楚的。
   那么这一大块，是否能达到沐辰的期望值呢？
   沐辰没有往深了去想，因为他知道，这个的结果他不想知道。
   “天时地利人和”三者已经聚集在一起，现在就等着开发商根据市场行情做出反应了。
   “希望，这个反应能来的更快一些吧。”沐辰默默的想到。
   他就怕开发商会硬挺着，拖一段时间再说。
   现在距离三年的时间已经过去了十二分之一，但是距离自己的目标，也就完成了百分之一的样子，还差的远了。
  


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