第一百六十九章 垄断分销市场

    “陆哥，一起走走？”等到大家吃完喝好后，沐辰这才说道。
   陆鸣微微点头，他知道沐辰肯定是有话对他说的。
   “那咱们找个地方醒醒酒，喝杯茶？”陆鸣提议道，
   “行啊，没问题，去哪儿？有没有什么地方推荐？”沐辰应了下来，刚刚也喝了不少，正好可以喝杯茶聊聊天。
   “这附近有个茶楼，是我朋友开的，咱们直接过去。”陆鸣想了想说道。
   茶楼离得沐辰家店子不远，走路也就几分钟左右的时间。
   “哟呵，稀客啊，老陆。”陆鸣和沐辰一上去，一个中年男子就迎了出来。
   “沐总，给你介绍一下，这个茶楼的老板，熊墨熊老板。”陆鸣指了指熊墨说道。
   沐辰笑着打了个招呼。
   反倒是熊墨，看着沐辰这么年轻的样子，又听到陆鸣喊的是沐总，不禁好奇的打量了一下。
   “上两杯茶，搞个安静的地方。”陆鸣说道。
   “你自己选吧，我给你搞两杯好茶去。”熊墨点了点头，指了指里面的空桌。
   两人找了个靠窗的位置，直接坐了下来。
   “陆哥，这段时间辛苦你了。”沐辰看着陆鸣真诚的说道。
   虽然看起来也就是弄了个小门店罢了，但是杂七杂八的事儿肯定不少，沐辰也只能是遥控指挥一下。
   陆鸣摆了摆手“沐总客气了，这不都是我应该做的。”
   “咱们言归正传，未来的发展你有没有什么想法？”沐辰收起了笑容，问道。
   说正事儿的时候，自然得认真一些。
   陆鸣见状，同样严肃起来，提起了精神。
   “第一步，咱们肯定还是要签订分销的事儿，毕竟现在等着靠这个来积累资金。”陆鸣想了想，这也就是中规中矩的操作罢了。
   “等到有了一定的实力，咱们就可以开始操作总包的事儿，那个可比分销来钱快多了，也更加有利于咱们自己的发展。”陆鸣接着说道。
   “第三步的话，一旦时机成熟了，咱们也要向外扩张。但是具体时间和条件的话，只能放在咱们的计划中，现在还不到时机。”陆鸣说完，停了下来，等着沐辰说话。
   “陆哥，你给我透个底，你觉得咱们一年之内能做到多大的规模，我说的是在我可以提供大量资源的情况下。”沐辰沉思了一下，问道。
   陆鸣沉默了半晌。
   “前几天我通过一定的渠道了解到一个数据，我说给您听一下。”陆鸣没直接回答。
   沐辰点了点头，静等着陆鸣接下来的话。
   “今年一整年，临江市新建商品房成交约18万套左右。而去年大概在16.6万左右，即便是明年房地产市场下行严重，这个成交量应该也不会低太多。因为主要还是以刚需为主。”陆鸣淡淡的说道。
   “临江本身就是省会，周边城市的人群基本上都会往临江涌，北上广太远，压力太大，临江是中部最大的城市，自然是人们的第一选择了，而且即便是政府加强了房地产调控，但是却放宽了落户政策，一正一反下，我觉得明年的商品房成交量也不会低。”
   沐辰点了点头，这一点他是很赞同的。
   其实临江的房价上涨，一部分可能是因为有部分人群在炒房的原因，但是更大一部分原因是周边城市的人，要到临江工作，所以在临江买房。
   不说多的，就谈沐辰之前做过的几个项目，老临江人买房的有，但是占比最多在30%左右，更多的是通过落户等其他方式来购房的新临江人。
   也就是外地人。
   这一部分是不管你怎么调控，只要还让我买房，他们就会买的，也就是俗称的刚需一族。
   “而明年的市场下行的情况下，分销成交绝对是占主力地位，按照前几年分销的情况来说，一般分销成交比例在50右，部分楼盘可能会更高一些，那么我们按照18万套的成交来说，也就是有9-10万套的房子是分销成交的。”陆鸣说着，有些好奇的看着沐辰。
   因为沐辰听着陆鸣的话后，不停的在手机上手机上打着什么东西。
   “你接着说。”沐辰没听到陆鸣的声音后，马上说道。
   陆鸣苦笑了一下，接着说道“现在临江的新房均备案价在左右，按照一套房源170万，分销点数3个点的话，也就是一套房源的佣金在5万左右，那么这个市场的市值就是在50亿左右了，具体能占到多少，就要看我们的机遇了。”
   沐辰一听这个数据，顿时来了精神。
   如果是这样的话，给他一年的时间，他就差不多能攒够了。
   “好，陆哥！”沐辰猛然拍手说道。
   这倒是把陆鸣吓了一跳，不解的看着陆鸣。
   “陆哥，我们明年一年，要占到50%以上的分销份额，能不能做到？”沐辰笑着问道。
   陆鸣惊愕的看着沐辰。
   随后马上摇了摇头。
   “沐总，不可能的，分销市场基本上是被中介给垄断了，特别是最大的几家，一个是爱家，还有一个就是海螺，这两个基本上垄断了临江80%的市场，剩下的20%就是其他小鱼小虾的了。”陆鸣不可置信的说道。
   这绝对是天方夜谭。
   即便是有沐辰提供的资源，也不现实，再怎么提供资源，也是在临江本身的客户罢了，只不过是被沐辰找到了。
   沐辰一个人怎么可能干的过两大分销公司。
   沐辰微微一笑“陆鸣，放心，客户我可以源源不断的提供，只要有成交，客户不会断，成交的越多，意向客户我就越多。”
   “资源这一块不用操心的情况下，你有没有信心？”沐辰紧盯着陆鸣，问道。
   陆鸣迟疑了一下，他实在是不知道沐辰哪里来的勇气说这样的话。
   不过看着沐辰眼中的决心，陆鸣下意识的点了点头。
   莫名的他的脑海中涌现出一种想法，相信他，他绝对是可靠的。
   要知道他之前从来都没有这样的感受的。
   “如果真的是这样的话，我有信心，一年内，成为垄断市场的分销老大。”陆鸣坚定的说道。
  


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