第一百九十七章 还是太穷了

    “咱们继续刚刚的话题。”两人随便点了壶茶，沐辰直接说道。
   “沐总，其实这也是我的一些构想，具体想要推广开的话，可能会有些麻烦。”陆鸣想了想说道。
   沐辰没接话，只是看着陆鸣。
   陆鸣苦笑了一下，他有些后悔跟沐辰说这个事儿了。
   现在公司才是刚刚起步，如果摊子铺得太大了，非常容易扯到蛋。
   他知道沐辰的资金链其实也不是特别的充足，一招不慎，很有可能就满盘皆输。
   但是看着沐辰的样子，明显就是动心了。
   “现在的线上的渠道，无非就是房产网站，再加上一些专门做房地产自媒体的人这两类基本上占了绝大多数，但是这两类都有一个共性，那就是只做房地产推介，说白了，谁给钱就为谁做广告，说好坏。”
   沐辰不断的点着头。
   除了网站外，陆鸣说的自媒体这一勉强可以称之为新兴行业的渠道，在近几年的作用越来越大。
   就比如像临江很出名的一些自媒体“松树评楼”，当时沐辰还在西园的时候，有一次上过这种自媒体的推介。
   效果超乎沐辰的想象。
   第一天刚上的时候，沐辰的手机微信差一点爆了，一天之内收到一两百组客户的好友申请。
   后面几天虽然逐渐减少，但是一周下来差不多也多了接近一千组客户。
   虽然这些客户也不是全部都成交了，但是最起码是有意向的。
   即便是没买西园，也会买别的。
   这就是自媒体行业的威力。
   客户都是盲从的，特别是很多买房的客户，对于这个行情，市场，甚至楼盘都不了解。
   那么朋友圈这种自媒体的推介的话，是一个非常重要的渠道。
   当然了，他们做楼盘推介，前期是免费的，当积攒了一定的客户群体后，就开始收费了。
   价格还不低，十几万到几十万不等。
   有些开发商还不得不给，如果不给，别人随便发几篇文章，就会非常影响客户上访。
   所有的楼盘，或多或少都会有一些缺陷，他们只用放大这些缺陷，足可以影响成交，严重点甚至可能毁掉这个楼盘。
   “这些线上渠道，说白了只是为客户提供了一个房产信息罢了，但是我们的话，除了提供这些信心外，还可以通过一定的折扣吸引客户。”
   “比如说望江府吧，给分销的点数是三个点，我们拿出一个点，甚至一点五个点出来，给到客户，只要客户通过我们的渠道去购买望江府的房源，那么客户绝对是会感兴趣的。”陆鸣说道。
   “当然了，这只是我举个例子罢了，具体实施起来，每个楼盘肯定不一样，给客户的优惠幅度肯定也不一样，但是这个思路的话，我觉得是OK的。”
   沐辰一听，顿时恍然大悟，他终于想到当时闪过的那一道灵光是什么了。
   那些房产网站，或者分销的话，不可能没想到这个点子，只是他们没办法去实施罢了。
   很简单，他们没办法去保证单楼盘每个月的成交量是多少。
   市场这个东西，没有人能真正的预测到。
   有可能上周一周卖100套，这周一套不卖，都是有可能的。
   如果他们去这样做的话，压力，成本会非常的高。
   但是沐辰不一样，因为系统的存在，他可以保证一个基础性的成交。
   无非就是耗费积分多少的问题罢了。
   一旦有这个底气，完全可以跟开发商去谈分销点数的问题。
   比如说望江府项目，正常的是三个点，那如果能确保你完成这个月任务，但是点数要提高到4个点，周阳或者说佳阳的领导会同意嘛。
   沐辰觉得答案是肯定的。
   这种行情下，回款才是重中之重的事情，其他的都可以让步。
   那么这比别人多出来的一个点的话，他们完全可以让给客户。
   即便只是一百万的房子，一个点也有一万块钱了。
   而对于客户来说，根本没有任何的付出，还有专人给你推荐介绍楼盘，何乐而不为呢。
   “不错，陆哥，这个想法非常的好，我觉得可以做着试试。”沐辰想清楚思路后，直接说道。
   陆鸣一听，脸色的苦笑更浓了几分。
   “沐总，这个事儿的话，我觉得还是要从长计议，咱们可以先把这个方案定下来，但是具体实施的话，还是要等着时机成熟。”陆鸣无奈的说道。
   “做一个这种网站的话，费用可得不少，再加上我们要上楼盘的信息，再加上跟楼盘谈具体的点数，这些工作都要进行才行，而进行这些工作，都需要大量的资金，咱们现在的资金可能还差很多，在一个，咱们年后的话，还得组建电call呢，那也得花不少钱，咱们的成本核算得考虑清楚呀。”
   沐辰微怔了一下。
   陆鸣说的绝对是有道理的，他现在身上可就几十万而已，即便是下个月开佣金，身上估计也就一百来万。
   每个月的资金，在加上人员的工资可能就得十来万了，还要组建电call团队，还要扩张门面。
   那这一百万完全是杯水车薪。
   看着沐辰沉思的样子，陆鸣稍稍松了口气。
   “再说了，这个事儿也就是咱们俩合计了一下，具体是怎么样的，后期会出现哪些问题，咱们还得做个计划，做个市场调查。这个如果真决定做的话，绝对要不少钱，起步估计一千万得要。”陆鸣连忙说道。
   虽然沐辰给了他很大的自主权，但是他还是不想跟沐辰意向相左，所以才事事都找沐辰商量，不会一人独断专行。
   碰到一个能听进去意见的老板，这才是最棒的。
   “嗯，确实，那就先暂缓吧，等咱们正式走上正轨了再说。”沐辰叹了口气，无奈的说道。
   这个网站如果真的能做起来的话，那对于他绝对是利大于弊，不光能让沐辰收获大量的金钱，最重要的是掌握了客户的渠道，后期自己建立销售团队，开发公司后，这些客户渠道绝对足以让他完成制定的任务目标了。
   更说的重一些，甚至能让沐辰垄断整个市场的渠道。
  


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