第409章 商战决胜又何急、人心洞悉、古今一体

    第409章：商战决胜又何急、人心洞悉、古今一体
   传单上的意思言简意赅，非常清楚。
   只要拿到传单的人，带着九十九两银子到天元票号来，存在这里就可以拿到一张一百两的银票。
   “这么小小的一张纸，你就把一两银子送出去了？”想到这里的时候，蓝姑娘猛然看向了沈渊，向着他颤声问道：“这东西，少爷往外发了多少？”
   “五千张。”沈渊这么一说，蓝姑娘才立刻松了口气。以他们的财力而言，就算是五万张宣传单，那也算不了什么。
   可是在这之后呢？蓝姑娘却忽然想起了一个严重的问题：
   “这个东西要是发出去之后，拿到它的那些百姓第一件事就是要在开业时，拿着它来换成真正的一两银子。”
   “然后他们如果把自己那张一百两银票，重新换回真正的白银拿回去呢？”
   “要是这样的话，那还有什么意义？岂不相当于白送给人家五千两银子？”
   正当蓝姑娘想到这里时，她仔细观察了一下店里。却发现换了银票的人，居然绝大多数都端详着手里的银票往外走。
   他们一边用手摸纸张的质感，一边照着太阳看水印，显得分外新奇。还真没有几个把银票反身就兑换成现银的。
   “这是怎么回事？”蓝姑娘指着这些顾客，向沈渊小声问了一句。
   沈渊却笑着对蓝姑娘说道：“这一两银子的代金券，我也没让他们满世界乱发啊？”
   “利用赵宏图和官府的关系，这些代金券全都是在官府里发放的，目标是扬州府所有的官员和公差。”
   “因为官员和公差对民间有带动作用，他们要认可了银票，下面就会竞相效仿，”沈渊笑了笑对蓝姑娘说道：“所以我才会把目标对准了他们。”
   蓝姑娘此时又向着柜台那边看了一眼，然后俯首在沈渊面前低声问道：
   “我还看到他们有人收集了大笔的代金券，甚至有任拿着整整一百张过来，换一张银票拿走的……这算什么宣传？岂不就便宜他一个人了吗？”
   “才不是呢！”沈渊笑了笑对蓝姑娘说道：“你怎么不想想？那些拿代金券不当钱，反手把他扔了的人，眼看着过后把它捡起来的人，用它换了扎扎实实的银子，他们该有多后悔？”
   “所谓广告，只要深入人心就好，后悔也同样是一种力量啊……”
   见到蓝姑娘听得目眩神驰，沈渊摇了摇头说道：“好吧，我从头给你讲！”
   “第一就是这些代金券发下去，不管他们用不用，终归会在衙门那些官员和差人的中间形成讨论。这里边有信咱们的人，就占了便宜了，有不信咱们的，就被打脸了，这是一个很好的现象。”
   “其次这些官员多少也算是有些脸面的人，即便是派家人来兑换，也不好意思当场就把现银再兑换回去，总要过个一两天再来。”
   “以他们的想法来说，既然开办票号，哪有一天就黄摊儿的？那不成了笑话了吗？所以他们要脸面、有余钱、才会并不急着来兑换银子。”
   “于是这些人拿着银票回去，自然是当个稀罕玩意儿似的给大家看。瞧瞧！这一张纸，就是一百两银子！于是这些人就成了给咱们做宣传的人，他身边的人都会被影响和带动。”
   看到蓝姑娘听得连连点头，沈渊又接着笑道：“然后他们随身带着这些银票，很快就会感觉到，这比沉甸甸的一百两银子要轻松得多！”
   “这银票随身携带方便，用来送礼也隐蔽，于是这里面的很多人就会成为咱们票号的第一批顾客。”
   “反过来说，”只见沈渊笑着抬了抬下巴，向着那些拿到银票马上就换成银两，占了一两银子的便宜就回去的人示意了一下，接着向蓝姑娘说道：
   “即便那些人，他们也在店里走完了换银票和换银子的全部流程。他们这样做过一次后，就知道这程序并不麻烦，反而还极为方便。”
   “所以他们在下一次真的来换银票的时候，就会非常容易地走进来，而不是怀疑胆怯，不知进来后该怎么办才好。”
   “而且他的身边一旦有人不明白兑换银票是怎么回事儿，他们出去之后还会大张旗鼓的宣扬”：
   “这个简单！我都亲自办过一回了！要不我给你讲讲？嗨！干脆我带你去得了！”
   “于是，这又是一波宣传！”听到这里，蓝姑娘接出了沈渊下面的话，她现在终于彻底明白了沈渊的用意。
   这五千两银子换来的，或许就是上千个第一批使用天元票号银票的客户。而且还引起了街市上的巨大反响，使得所有人都议论着银票这种新生事物！
   沈少爷当真了得！五千两银子就能达到这样的效果，这让蓝姑娘心里越想越是心惊。
   之后蓝姑娘看了看店里人来人往的客户，还有外面排的长长队伍，姑娘感慨地说道：“其它两家票号，没了沈公子的谋划，怕是没这么热闹。”
   “也是一样的热闹，”就见沈渊笑了笑说道：“秦桧还有仨朋友呢。”
   “他们的店铺开业，怎么也要搜罗个大几百人到他们票号热闹一番的。”
   “不过等到这一波热闹劲儿过去，谁的票号经营得好，那就要看各自的手段了。”
   “那咱们也不怕！少爷的手段谁能比得过啊？”蓝姑娘看向了沈渊……姑娘眼波流动，心中不知道想起了什么，一双美目之中倒是越发闪亮了！
   ……
   在这之后，沈渊这一系列动作，看得他的对手目不暇接。
   接下来的几天里，少爷几乎是每天都有新花样，让那大昌和恒生两家票号想跟都跟不上！
   见到了天元票号发放的代金券，大昌和恒生的两位掌柜，当然立刻明白了沈渊的用意。
   可是他们想要模仿的时候，却遇到了印刷周期的问题。要知道代金券可是价值一两银子，从防伪的要求来说，比真正的银票也差不了多少。
   这要是这玩意儿印得谁都能仿制，那就是相当于把银子往河里扔，跟打水漂儿是一个意思！


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