第30章 东边不亮西边亮

    “马上就到咱们的公司了，就在这条路的尽头。”
   在颠簸的农用三轮车上，马运来用手点着面前的那条路开心地说着。
   王旭这一路上被颠簸得够呛，看着一眼看不到尽头的道路，更是有一种欲哭无泪的感觉。他忍住想吐的感觉，安慰自己道：“应该很快就到了应该很快就到了。坚持，坚持就是胜利！”
   朱扬州看着王旭的样子，担心地问：“王旭，这些人没问题吧？”
   王旭翻了一个白眼，“我知道才怪！”
   在兴盛外包装厂的大门前，几个人窃窃私语了几句。
   马运来是前面那个镇子的农民，一个镇自办厂子的销售员，三十八九岁了，但是长得沧桑得很。
   镇自办厂子的销售人员，，在供应紧张的时候是个不好干的差事。经常头撞南墙还不敢回头，也就仗着他的实诚，得到了不少客户的认可，才慢慢好转。
   马运来常说的一句话就是：“要以诚待人，才能得到他们的信任。不管有没有机会，都要尝试一下。“就是他的诚实与尝试，才打动了王旭和朱扬州。
   朱扬州是闷葫芦一个，但是王旭是个明白人，自1980年之后，国家大力扶持镇办工厂，但是管理水平和社会环境的影响下，很多都是没什么名气的厂子。
   宁做鸡头不做凤尾，那些大公司瞧不上自己，自己还不想在那些地方巴结他们呢。
   看起来很实诚的马运来让他觉得自己的选择是对的。
   农用三轮车一路突突突的，最后把他们送到巴河镇。
   “王同志，朱同志，你看，这就是我们的兴盛外包装厂。”
   王旭抬头看到门口蓝漆底的木头板上红色的字：简州县巴河村兴盛外包装厂。
   马运来带着王旭和朱扬州走进厂子，他们一进去，立刻迎厂长。厂党高官。外包装厂财务主管等一众镇领导都出来迎接了。让王旭和朱扬州都觉得有点受宠若惊了。
   厂长亲自把两个人带到外包装厂的接待室，大家都非常热情地跟他们打招呼，然后把外包装厂目前的情况讲解了一下，使得王旭抱有了极大的希望。
   “运来哥，外包装厂的事情我吗都知道了，我现在提出我们美佳公司的质量标准和合同需求。”
   “没问题没问题。”马运来开心得合不拢嘴。
   厂长他们几个赶紧拿出钢笔和笔记本，做好了记录的姿势。王旭看到这几个人的认真态度，就觉得自己这次没有白来。
   王旭点了点头，认真地说道：“美佳公司非常注重外包装，我们需要质量好价格实惠的外包装包装我们的产品。刚才在路上，我也看到了运来哥介绍的几款外包装样板，我觉得你们的产品质量还是不错的。”
   马运来听到王旭夸产品的质量不错，开心的咧嘴笑了。
   “我们的产品是针对妇女。儿童的，包装的精美和质量都至关重要！”王旭接着说道。
   外包装厂会计也在提笔记下王旭的话，边写边频频点头。
   “为了慎重起见，我们打算初次订货稍微少一点，先预定3000个外包装。”
   王旭语音刚落，就看到厂长和马运来等几个人都长大了嘴，看得出来他们对于3000个外包装简直的太在乎了。
   想想也是，巴河村的影响力基本等于零，能接到这3000个外包装的单子已经是非常难得了。
   要不是久远那里太不靠谱，这个小单子也落不到兴盛的手中。
   “只要第一批订单能保质保量地按时交付，以后我们的订单额会越来越高，一年几十万件外包装的用量都是小意思，并且只要你们能持之以恒地保质保量地按时交货，我们就能跟你们一直保持优先合作的关系。”王旭接着往下说。
   这番话说完，厂长。党高官。财务主管一起频频点头，笑的眼睛都睁不开了。
   “王同志，你放心，我们一定不会让你失望的，为了厂子的声誉和将来的发展，我们会好好把握这次机会的，一定保质保量按时交货！”厂长立刻打起包票来。
   “我有一个问题，请问保质保量按时交货只外，对于外包装的尺寸。原材料供应商和生产流程有没有特殊标准？”财务主管的思路还是非常严谨的。
   “那些标准刚才在路上我们跟运来哥聊过了，你们现在先给我们一个合同价吧。”王旭说道。
   “好的好的。”马运来跟几个厂子领导走到别的办公室私下合计
   朱扬州这个时候也放下心来，优哉游哉地说道：“虽然这个镇办厂子不大，但是这些人都很实在啊，别那个狗屁昌通靠谱多了。”
   “这个也是正常现象，久远业务能力强，开工时间长生产的产品获得了很多人的认可，是一家成熟的厂子，我们的小订单他们不放在眼里的。但是兴盛就不一样了，3000个外包装都觉得是不得了的订单，这样我们的订单才会被重视。”王旭说道。
   “你眼光好，你说啥都是正确的。”朱扬州调侃地说道。
   没一会儿，马运来他们几个人重新回到接待室，财务主管看着一个本子上的数据说道：“王同志，我们几个人根据材料成本和人工成本计算出一个合同价格，外包装每平0.1元，一个外包装4.8平米，合计是0.48元，3000个外包装是1440元钱。”
   王旭听到这个价格比自己预估的价格低了很多，立刻毫不犹豫地同意了：“这个合同价我接受了，现在就能确认。”
   马运来一定合作成功了，高兴地眼泪都掉了下来，这次合同简直是意外之喜啊！这个订单虽然不算大，但是以后的前景是不可限量的。
   厂长和党务书记也高兴地跟王旭和朱扬州点头示意。
   “那能不能先付50%的合同款呢？”
   财务主管最关心的还是资金问题。
   王旭拿出二百块钱，交给财务主管：“我们临出门的时候没带合同章，现在还没办法签正式合同，但是我还是先给你们200块钱的定金，等正式合同签订之后我立刻预付50%的货款。”
   厂长和书记几个人商量了一下，认为这样也是可行的，就都答应了。
   主要是王旭非常有诚意，并且后续的往来实在是太让他们向往了，每一个人都非常满意，都在心里盘算着厂子的效益，于是非常客气的留王旭和朱扬州吃顿晚餐。
   王旭也知道他们的真心实意，但是考虑到孩子还得等着他去接呢。
   一行人走到厂子门口，那个农用车还停在那里等着他们。
   “王同志，真的太感谢你们了。我去了好多次城里，跑了好多家厂子，这还是头一回接到这个大订单，太感谢你们了。”马远来开心地擦了擦眼睛的泪水。
   “远来哥，你不用这么激动，这都是你的实诚带给你的好处。”王旭说道。
   “你是不是不想活了？”
   兴盛纸箱厂旁边的一家屋子里响起一个炸雷一般的男子的吼叫声。
   然后是叮铃哐当的东西掉落在地上的声音，还夹杂着一阵女子伤心的哭叫声。


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