第216章 商品本质

    “我要是买十瓶美佳牌苹果汁，是不是就送给我十瓶唐氏苹果汁啊？”围观的群众里有一个声音喊道。
   “对的，你们买多少我们就送多少，送完即止。”王旭依旧拿着高音扬声器不停地解答大家的疑问。
   “我要三瓶。”
   “我来一箱十二瓶。”
   “唐氏苹果汁以前的优惠没有了，今天买苹果汁选美佳牌苹果汁最合适了，买美佳牌送唐氏。”
   “我刚才先喝了一瓶美佳牌苹果汁，味道真的是不错啊，感觉跟唐氏不相上下啊。”
   “那是必然啊，要知道美佳牌也是大品牌啊，否则怎么可能买一美佳送一唐氏呢？”
   购物群众们都在议论纷纷，买到了的说一下喝了之后的感受，还没排到队的都非常期待，富含维生素啥的噱头也都被实打实的口感打败了。
   “同志们请保持良好的秩序啊，注意安全啊、”王旭一边有口无心地对排队的群众说着话，一边时不时地看看角落里晕倒的唐剑。
   他看到阿虎抱着唐剑急匆匆走到路边停放的小车里，把唐剑放在后座之后，仿佛感受到了什么似的，视线遇到了自己的，触发了愤怒的火焰。
   王旭倒是依然微微一笑。
   阿虎虽然很生气，但是为了唐剑赶紧看医生，不得不赶紧开车走人。
   王旭看着远去的小车，心里明白今天的优惠是成功了。顺手把扬声器递给服务员，领着李文去四楼找刘博去了。
   “听说，唐剑晕倒了？”刘博有点担心自己的地盘出点什么事儿。
   “真没想到，唐剑人高马大的，这么点小刺激就倒下了、”王旭觉得没啥意思了。
   “你这家伙，气死人不偿命啊。唐剑如果听到你的这句话，怕不是要直接丢了性命啊。”刘博伸手点着王旭说道。
   “没办法啊，谁让他选择了我作为对手呢？我也是被逼无奈。”王旭一点也没有歉疚的感觉。
   市场经济，本来就是你死我活，不可能有妇人之仁。
   “王旭啊，我说说你吧，脑子里怎么能有那么多的坏主意啊？”刘博还是对唐剑的晕倒耿耿于怀。
   “老刘啊，你也是摆脱不了干系的，你忘了是谁亲自从唐剑手里买来的进价的唐氏苹果汁的啊？”王旭的嘴也是锋利的。
   “是啊，我这是近墨者黑了啊。但是唐剑要把卖场放在我的超市里，他就不敢拿我怎么样。哈哈。”刘博洋洋得意了起来。
   “敬你啊刘老板。”王旭拿着水杯跟刘博碰了一下。
   “敬你敬你。”刘博道。
   李文在一边眼瞅着这两个老总洋洋得意的谈笑风生，脑海里浮现出一个词儿：狼狈为奸。他现在是很同情胆敢跟王旭最对的唐剑了。
   “王总，这次我们是大胜而归了？”李文问道。
   王旭摆了摆手：“在唐剑看来，也许是咱们赢了、可是在我看来，没有什么输赢，只不过是两个对手重新等着发令枪罢了、”
   “到底谁能赢，还得看发令枪响之后的赛局了。”
   “你的意思是比赛还没开始？”李文不解道。“刘博，我今儿比较高兴，就不想多说了。要不你给李文说道说道？”王旭把这个任务交给了刘博。
   刘博这就来劲了：“李文啊，你听说过红军长征的故事吗？”
   “小学生都听说过啊。”李文说道。
   “唐氏苹果汁系宣传到位，体积较大且来势汹汹，一看就像国民党一样不是好惹的。美佳牌苹果汁虽然质量也很好，可是缺乏大量的宣传，名气上根本无法跟唐氏苹果汁相比较，就是红军艰苦朴素那一派的。”
   “因此唐氏很快就占领了有利地位，因此王总没有与唐氏正面交锋，而是技术性撤退。”
   “唐剑开开心心地享受了一周稳坐钓鱼台的局面，但是心里还是不放心美佳牌的挑战。但是他看到的都是美佳牌苹果汁堆在一边无人问津，慢慢也就觉得没什么大问题了。”
   “美佳牌技术性撤退的时候，也没有闲着，也在做着自我进步的准备。李文，如果是你，你会做哪些改变呢？”刘博卖关子地问道。
   “当然是换一下装备啊，把包装换一下，再加大宣传力度。”李文想当然地说道。
   刘博摆了摆手：“你这思维就比较古板了。新瓶装旧酒，意义不大啊。”
   “那还能怎么办？总不能把原来生产的苹果汁扔了，重新研发吧？”李文还是不明白。
   刘博哈哈大笑：“要不说你还嫩着呢，但是你的思维比不上王总也是正常的。要知道王总出这个主意之前，我也是根本想不到破局的。在国军也就是唐氏苹果汁他们洋洋得意的时候，美佳牌苹果汁已经养精蓄锐整理好思路，才能乘其不备杀一个回马枪，以彼之矛攻彼之盾，这才获得了今天的胜利啊。”
   “还别说，王总确实是厉害，他的思路着实让人意料不到啊、”李文说道。
   王旭一边喝着水，一边欣赏着办公室内的一盆发财树上新发的嫩芽，生机盎然意境优美啊、
   “但是，刚才王总怎么说我们没有胜利啊？”李文还是不大明白。
   刘博撇了一下嘴：“这不是你们王总的回马枪杀伤力太大，杀敌一千自损八百了嘛。”
   “今天的优惠是什么？是买美佳就送唐氏，这么一来唐氏的高大上的感觉在大家心里不复存在了。你想想谁会把赠品当成高等商品气看待啊？”
   “原本高高在上的日本专利生产的唐氏苹果汁，居然成了国产苹果汁的附加品，大家想到的第一个词一定是不过尔尔、唐剑因此才会气得晕倒。”
   “但是，在王总这里，美佳牌只不过是争取了新产品开发的时间而已。真正的比赛还没有开始呢。”
   “可是我还是觉得今天咱们还是胜利了的。”李文说道。
   王旭放下水杯说道：“唐剑被气得晕倒，只不过是他认为他的唐氏苹果汁跌下了神坛。”
   “他明白，走下了神坛的产品在大众心里已经不重要了，人们还是喜欢实惠性价比高的产品。就像白开水，放在水杯里不值钱，但是装在包装精美的瓶子里就能卖几百上千一样，那都是收的智商税啊、现在，唐氏苹果汁是收不了智商税了。”
   “我明白了。你这是在让消费者意识到商品的本质是什么了。”李文说道。
   “脑子还是快的啊李文。”刘博夸奖道。


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