第243章 王老吉的大伽

    王旭见两人都没有听懂他的话，他决定用最简单的话去说清楚。
   “二位，我刚才说的你们都没听明白，我这样说你们肯定能懂。段部长，你这次请人没错，但用人的方式不对。”王旭笑着说道。
   “请人没有错，用人的方式错了？”邵青疑惑瞧了瞧段子明。
   段子明正听兴奋的时候被邵表打断，有些不耐烦的叫道：“邵青，你别插话，让王总讲。”
   “请当红歌星来助阵，是正确的选择，吸引了足够的人流量，可是你们也发现了问题，人多跟销售额没有直接的关系。。。”王旭直言不讳。
   段子明听罢想了一会儿说：“王总，你讲的很对，我的部下跟我汇报时就说了，人多可是没有订单，采购商都没有下单。”
   “之所以造成这个现象，其实有两个问题。第一个问题，你们请的人太红了，喧宾夺主；第二个问题，你们的战略方向搞反了。”王旭指出了问题的关键。
   “王总，你再说清楚，明白一点啊。”段子明着急的说道。
   王旭话锋一转：“段部长，你能不能先松开你的手啊，我的手都被拉疼了。。。”
   “对不起见，不好意思，王总，是我太激动了。”段子明频频说道
   王旭用力的将手从段子明的手抽出，活动了一下，慢慢说：“你们请的人太红了，喧宾夺主。你们请当红歌星来吸引人气，这没有错。。。”
   “可是，你们没有想到他太红了，造成了大家只关注他，而忽略你们的产品。”
   “假期我来策划这次宣传，我就不会安排他第一天就出场助阵，我会吊足大家的胃口，安排他最后一天出场，在这期间，我会强调当红歌星会来的，让采购商在这期间下间，并让他们都盼着。”
   “为了急于拉人气，结果第一天就把当红歌星安排上台，人气有了，热闹也有了，可是。。。下单结果没有更坏，只有最坏。”
   “所以他们都去看当红明星蔡国明，没有去下单，造成了赚吆喝，赔了买卖。”
   王旭将问题分析的全面细致，让人耳目一新。
   “我们应该如何宣传呢？”邵青是技术开发的，对市场营销不是很懂，他却偏偏相信王旭所说的，
   “宣传很重要，一定要搞明白主次，你们不熟悉主次的问题，可以原谅。但是把主次搞反了，就错的有些离谱了，假期市场营部的部长在我美佳水果加工厂的人，我就会毫不犹豫让他走人。”王旭气愤愤的说道。
   段子明闻言，脸都绿，他支支吾吾的说：“王总，希望你多多指教。”
   邵青一旁也恳切的说道：“王总，我们俩为这事都愁到厕所不敢出去了，你有什么好办法，赶紧说啊。。。”
   王旭突然明白自己的话得有点过，他不好意思的说道：“刚才是戏言，二位不要见怪啊。”
   “不会，不会的。王总一看就是这方面的高手，你的话让我醍醐灌顶啊，我们应该如何做呢？”
   段子明谦虚的问道，
   王旭不知时候来到了段子明与邵青的中间，成了他们的领导，他笑着说：“这事挺简单，如果段部长和邵部长相信我，我就说了。”
   “相信，相信。”段子明和邵青异口同声的回答。
   “首先，你们产品的王老吉定位是清火，解热。你们的广告词是怕上火，就喝王老吉。”
   “清火，解热，而且广告词很响亮，已经深入了人心。你们错在太用力，请了一个大红大紫的歌星，反而造成喧宾夺主，得不偿失。”
   段子明还在纠结为何请当红歌星，人流量上来了，为何订单量反而没有了。
   王旭看到段子明还是迷藏，他说道：“王老吉其实普通人都可以喝的饮料，你把当红歌星请来了，给人造成一种贵族饮料的错觉，让采购商退避三舍了。”
   段子明叫道：“不会吧，我们面对的就是普通人啊。”
   “你、我都清楚是针对的大众，可是这样整一出，把采购商都搞晕了，他们都摇摆不定，犹豫不决了。”
   “这样一来，他们都不敢下订单了，你们请当红歌星宣传，越是造成王老吉是高档饮料的错觉，一般普通老百姓消费不起。”
   “哦，哦，我现在真的明白了。”段子明佩服道。
   “子明，你真的明白了？”邵青不敢确定段子明听懂了，因为他们两个都没有做好的事，一个突然出现的人就解决了困局，他觉得王旭在忽悠人的。
   段子明真诚的说：“我听明白了，谢谢王总，你真是我的老师啊。”
   “既然段部长都懂了，我先走一步，这厕所的味道也实在太难闻了。”王旭说完就走。
   “王总，别走，请留步。”段子明眼疾手快的拉住王旭的手说道。
   王旭只想离开臭哄哄的地方，他连忙说道：“段部长，你别这样，有什么事外面再说。”
   段子明生怕王旭走了，再找他不容易，他依旧没有松手，他开口道：“王总，我请你跟我们的董事长见个面。”
   王旭听罢，惊讶的问道：“你们的董事长陈董，陈宏道吗？”
   陈宏道是王老吉的董事长，是大家仰慕的大人物。
   段子明肯定的说道：“是的，没错。王总今天的一席话，让我佩服不已，我想把你引荐给我们的董事长，”
   邵青担心的说：“子明，这样做难道不怕陈总责怪你吗？”
   “你傻吗？今天的订单量你以为陈总不会骂我吗，总是一骂，为何不直接面对，关键王总还能帮我，说不一还可以力挽狂澜。”
   “二位部长，我一介外人，你带我跟陈董事长见面，好不好呢，行不行啊？”王旭激动的问道。
   “好，没问题的，”段子明说完，将王旭的手拉得紧紧的，然后离开厕所。
   王老吉的展位后面一群人在工作区域忙碌的工作，董事长陈宏道却非常的生气。
   陈宏道嘴里不停的骂道：“搞什么鬼呀，段子明这么没看见人啊。死到哪儿去了。为了这次交易会，我可是出钱又出人，将当红大歌星蔡国明都邀请上台，他却给我签了五单，气死我了。”
   所在工作区域的人都不敢说话，一个个都低着头做事。
   这时段子明拉着王旭赶到了工作区域，他大声叫道：“陈总，陈总，我来了。”
   他满头大汗，气喘嘘嘘，他们穿过厚厚的人墙，。费了多大的气力。
   陈宏道看到段子明一把拿起一瓶王老吉朝碰上段子明身上扔过去，嘴里还骂道：“你怎么没死啊，你还有脸来见我。”


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