第253章 销售策略

    “王总，那你有什么想法没有？有想法赶紧说出来吧。”郑俊怀这个时候已经对王旭十分相信了。
   “郑总，我哪有那么大的本事一下子就能有想法啊？这个得慢慢来。你先把你们的伊利优酸乳拿过来我看一看，找找思路、”王旭说道。
   郑俊怀立刻让工作人员拿了一排展品过来。
   王旭看着手里的伊利优酸乳，不是最新款的粉红色纸盒装，估计是没有带新的产品过来。
   “王总，纸盒包装侧面有折叠吸管。”一个年轻的女工作人员过来解说道。
   “嗯，我看到了。”王旭取下吸管插到锡纸封口处，喝了一大口，味道还是蛮不错的，跟自己以前喝多的奶制品味道很不一样。
   “味道不错吧！”郑俊怀对自家的产品还是很有信心的。
   “嗯，味道确实很好。”王旭说道：“味道好是一方面，没有好的业绩也是一方面。”
   郑俊怀的笑容还没有收回去，就被王旭说的下不来台了。
   “郑总，你们开发这款优酸乳的时候，是以什么人群作为消费对象的呢？”王旭很好奇。
   郑俊怀说道：“我们开发这款优酸乳，是做了大量社会调查的，当时市场上被碳酸饮料占领，不适合孩子们食用。我们着眼于这个基础上，想为少年儿童开发一款他们喜欢的饮品，不仅健康还美味。”
   “既然是为少年儿童开发的饮品，为什么你们的营销资料和展厅布置上都没有一丝一毫的体现呢？”王旭很疑惑。
   “居然不大力体现你们的卖点，谁会对你们的产品关注啊？”
   郑俊怀脸色很不好看：“你说的这个情况我们自己也是知道的，但是我们也是不得已啊、”
   “万不得已啊？”王旭很不理解，那么好的卖点不大力推销，居然还有不得已的情况？。
   “唉，这一说可就事情多了。优酸乳这个新品是我几年前去英国学习之后回来确定的。”郑俊怀娓娓道来。
   王旭认真听着，他知道一般的大型奶制品企业都会出国学习西方国家的产品开发，然后回国再借鉴一下，开发具有中国特色的产品、
   郑俊怀接着说道：“当时我们跟一家英国公司确定了共同开发优酸乳项目，起初很顺利，但是不知道什么原因，他们中途擅自宣布终止共同开发。”
   “那时候我是内外交困啊，但是我咬着牙坚持了下来，带着我们的科研人员经过将近两年时间，把优酸乳做成了。”
   王旭听了半天也没明白这个艰难的开发过程跟营销策略有什么联系啊，云里雾里的脑袋都大了。
   郑俊怀讲得正带劲儿呢，看到王旭一脸茫然的样子，明白了：“别不耐烦啊，我很快就能把原因说清楚了的。”
   “我们的优酸乳顺利投产面世之前，也是确定了少年儿童为消费对象的销售模式，于是我们联系了那家英国公司，想让他们给我们提供一张微量元素认定表，认定优酸乳中含有利于少年儿童发育的微量元素。”
   “但是对方说他们中途退出了开发，等于优酸乳是我们公司自己的开发产品，他们是不会给我公司出具微量元素认定表的。没办法，我只能把优酸乳送到瑞典国家食品机构进行认定检测。”
   “外国人的工作效率你也是知道的，委托了小半年了，到现在还没有结果给我们。没有微量元素认定表，我怎么能随便就以这个富含微量元素作为主打进行推销呢？”
   王旭越听越糊涂：“郑总，我等会再说，让我先顺一顺你的经过啊。”
   “你说英国公司不同意给你们微量元素认定表，你们就不再用对你们最有利的销售模式？”
   “问题是优酸乳投产的时候，你们肯定有国家给你们的微量元素认定表啊，这个有什么担心的啊？”
   郑俊怀不太自然地说道：“我们首次跟国外的公司合作，他们中途退出，我们自己开发的产品总是担心做得不如人家的专业啊。”
   “优酸乳是要给少年儿童饮用的，要是有什么不好的效果就很麻烦啊，想着瑞典奶制品发达他们的相关检测肯定也是很先进的，他们的微量元素认定表更加可靠，所以才一直等他们的认定表。”
   王旭听了，暗自觉得郑俊怀虽然不是一个有胆识的管理者，但是这种谨小慎微却是让人很敬佩的。
   这就是有品德有安全意识的创业者，宁可自己不赚钱，也要在产品百分百安全的前提下进行生产经营。可是这么裹足不前也是不对的啊、
   “郑总，老实说啊，你们伊利有一天要是垮台了，那肯定是因为没头脑啊。”王旭说道。
   “这话怎么说的啊。”郑俊怀有点不高兴了。
   “开始是王老吉，现在是你们伊利优酸乳，我就不明白了，你们懂不懂经营策略啊？咱们的企业重视生产不重视经营，也太可怕了。”王旭有感而发。
   郑俊怀现在处于有点要清醒但是还是有点迷糊的状态，他知道王旭找到了根源，但是解决问题的答案好像就在眼前可是自己就是看不清。
   王旭说完自己的想法后接着说道：“郑总，我知道你们的担心是因为没有瑞典出具的微量元素认定表，唯恐群众说你们夸大其词做广告。是不是？”
   “对对对，是这样的。”郑俊怀说道。
   王旭说道：“郑总，你忘了经营之道，不仅仅是认定表去支持的啊，那个微量元素认定表只能是你们经营的一个侧面，真正要争取的是大家的认可。”
   郑俊怀听迷糊了，难道不是有了微量元素认定表了就能得到大家的认可吗？。
   “少年儿童要的是什么？是幸福，是欢笑，是天真，是无邪，是无忧无虑的生活，根本不是你看重的那张微量元素认定表。”王旭说道。
   郑俊怀终于觉得自己看到了想要的答案了。
   “王总，我明白了，我明白了。”郑俊怀开心地喊了起来。
   “你明白了？那我就走了啊。”王旭打算功成身退了。
   “不行，你不能走。”郑俊怀拽住王旭不松手：“你得说说下一步应该怎么做。”
   “你刚才说你明白了啊，还要我做什么啊？”王旭有些无奈。
   “我是明白了你的意思了，但是具体应该怎么做，我还不明白啊。”郑俊怀大言不惭地说道。
   “我去！”王旭暗自懊恼，这个大哥怎么这么拎不清啊！大峰哥，你怎么还不过来把我拉回去啊！


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