第八章 先赚笔外快

让众人更加骇然的是，这些老板财大气粗，当场哟呵价格，在这些工人眼里，这几个身价百万的老板，已经是他们对富豪想象的顶点了。
“你觉得这个年轻老板加价不？”
“我跟你说哟，肯定加价噻，面子多重要哦，现在已经不是钱的问题。”
“我也觉得，一两千对于人家来说，那就不叫钱。”
“你们是不晓得这些狗日的多有钱，一顿饭上千块哟！”
各式各样的口音都有，这些普通工人来自全国各地，他们是国内最早一批农民工，对于贫富差距感受最早的一批人。
黄金强风轻云淡的盯着女人，她的目光有些挑衅，这个价格已经超出了市场价，小公司可不是每个月都有十几万块利润的，有些月份是要倒贴钱的，一旦出现一点波动，几万块钱都可能压倒一个一百几十人的小公司。
“我出一万块！”黄金强的声音里没有一丝多余的波动，这个钱对他来说，跟一块钱没啥区别。
宝能的老板脸色黑了下来，一咬牙准备开口，再杠上几回，让黄金强吃个大亏，还没等开口，黄金强先开口了。
“你如果再加一毛钱，那我就不跟你争！”
“行，不跟你争，你怎么称呼啊？”女子问道。
“姓黄，黄金强！”
“潖江市做软件开发的公司有几十家，我基本上都认识，可我不认识你，说明你是刚来的，没关系，你能活下来再说，我告诉你，这些公司的竞争非常激烈，如果我没猜错的话，你应该是打算做会员收费系统的吧？”女人问道。
“对！”
“这个大类，所有公司都在做，不管是线上、还是线下，你都不好走，我这么跟你说，很多公司连两个月都撑不下去，希望你多活几天。”女人整理着自己的东西，显然是不准备继续招人了。
“对了，我叫赵嫣然，行内都叫我赵姐，咱来日方长。”
赵嫣然冷哼了一声扭过头走了。
黄金强不以为意，没有管她，看向钱娜娜，说道：“钱总应该有认识做会员收费系统的朋友吧？可以先找过来，同时呢，找个二十个人左右的办公室。”
“啊？”钱娜娜傻眼了，问道：“你们还在草创阶段？”
“是嘛。”黄金强朝着她微微一笑，说道：“那一万块钱一个月工资.......”
“哦哦哦，我记错了，是我听错了，那我今天就算上班？”
“可以，不差这一天两天。”黄金强从兜里掏出几张名片，看了一下，把一张只有联系电话的递给她道：“我的电话，两天内找到合适的办公室，你再找几个年轻点的人手，你算一下人数、工资啥的，做个表给我。”
“好的！”
交代完钱娜娜接下来两天的工作内容，已经是下午四点半了。黄金强带着张力生从人才市场出来，穿过马路往公交总站走去。
黄金强边走边随意问道：“小张，你喜欢做销售吗？”
张力生傻笑着抬手挠头，憨憨道：“黄总，我…我高中毕业，其他轻松的工作我也干不来，劳力活辛苦也赚不了几个钱，我…我想只有做销售才是更好的出路。”
黄金强点了点头道：“分析得不错，那你知道一流的销售需要具备什么特质吗？”
张力生脸色的笑容慢慢收敛，皱褶眉头想了想，眼里脸上满是诚恳地问道：“我不知道，黄总，您…您能告诉我吗？”
黄金强并没有故意为难他，
耐心地给他解释，“亲和力，演技，专业水平！同时具备三者，再加强练习一点交谈思维，你就会发觉销售竟然如此简单。其中亲和力和演技是天生的，只有专业水平是靠后天培训提升的，所以销售是一个很看天赋的职业。”
指着车站派传单的一男一女又问他：“如果我全程指导你，你有没有信心拿下他们公司的广告？”
“能！”张力生转过身看了眼车站，想也没想道。
只要有人教他如何做好销售，他说什么都愿意去尝试的，对此时的他来说已经没什么可以失去的了，硬着头皮向前冲就行，这是百利而无一害的大好事。
黄金强拍了拍他的肩膀，吩咐道：“那行，你过去拿一张传单回家，今晚收集些资料，做一份行业的比较表，明天早上坐专线小巴到恒丰国际来找我，我会指导你下一步该怎么做。”
“那…那黄总，我们明天见。”两人交换了电话号码，张力生说完转身向派传单的两人走过去。
黄金强挥手道别了张力生，站在原地继续等专线小巴。
现在招了钱娜娜和张力生两人，公司搭建已经差不多算是完成了，只要引进一个会员收费系统，公司就能自行运作起来。
至于底下的员工，随便一抓一大把，根本不用他亲自去操心。
只是，如今黄金强就只剩下昨晚保险柜搜出来的三千块钱，钱包里的钱早在医院里花光了。
员工工资可以拖一个月，办公场地租金估计只能拖一周左右，货物的周转要看具体情况周结或者月结。
如果只是普通创业，就这样循循渐进就行了，可要在半个月内赚到450万，就需要一笔钱来加快速度了。
所以当他看到有人派传单的时候，不由地生出先赚一笔外快的想法。
接下这个广告，顺便在公司开展活动前这段时间锻炼一下张力生，希望这次自己并没有看错人。
至于张力生能不能拿下这个广告合作，黄金强从来不用担心，就算最坏的情况，广告合作没被张力生拿下，他还可以亲自出马呢。
十分钟后，搭上专线小巴回到家里，晚饭自己煮了个鸡蛋面对付一下，坐在卧室阳台的单人沙发上，面向西沉的夕阳，将左手放在膝盖上，陷入了沉思。
……
次日早上八点不到，黄金强刚进厨房打算煮碗面条，接到张力生打来的电话，告诉他楼层位置后，下了两份面条，端到饭厅餐桌上。
“叮咚……叮咚……”
黄金强擦了擦手，打开门问道：“小张，吃早饭没啊？”
“黄…黄总，昨晚跟早上我都在整理资料，忘…忘了。”张力生抱着一大叠资料，傻笑着回答道。
黄金强笑着将他往屋里拉，“外面冷，先进来，刚好我煮的有些多，你陪我吃点吧。”
张力生刚进屋就把资料放茶几上，拿起一份道：“黄总，东方红培训机构的所有资料都在这里了，剩…剩下的都是按照您的要求做的行业比较表，接下来我还要做什么吗？”
“这些先不急，吃早饭，吃完我再慢慢给你说。”黄金强接过资料没看就放下，自个儿坐到餐桌旁道：“过来吃啊，不用客气，家里只有我一个人，就当在朋友家玩，哈~”
“嗯嗯，谢谢您，黄总。”张力生恭敬地点头，在黄金强对面坐下。
两人吃过早饭，碗都没收拾，就转战到沙发上，黄金强拿着一叠资料，一份一份的帮张力生整理，不太重要的抽出来放一旁，资料也按重要程度由上往下排序，并给他解释为何要这样放。
“小张，你资料收集得挺全的，不过还有一样非常重要的东西，你没做。”黄金强将资料放下，眉头微皱道。
张力生听到工作没做好，而且还非常重要，黄总是不是生气了？怯怯的问道：“黄…黄总，请问还有什么我没有做好的吗？”
“你需要给这些材料做一份总结报告，不需要很详细，但是要条理清晰。”黄金强用手指点了点桌子上的资料道。
“好…好的，我这就做总结。”张力生认真地翻阅整理好的资料。
黄金强进房间拿出一本笔记本，撕下一页和笔放在桌子上，给张力生写总结。
而他自己坐在旁边，在脑子里按照张力生的思维模式模拟出整个销售过程，把一些必要的且重要的话术一一记录下来。

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