第十九章 莺莺燕燕,翠翠红红,处处融融洽洽
两日后。
下午时分，许长安又一次来到了盈春楼。
当然，这次可不是前来寻乐子的，况且盈春楼已在大爆炸时毁于一旦，正在重建中。
他是来找于妈妈的。
“许大人，你看这……”
于妈妈一脸为难，眼光瞟向一片凌乱的施工现场。
许长安笑了笑：“于妈妈误会了，我今日来，是想找你谈一桩生意。”
“谈生意？”
“对，你先看看这个。”
许长安摸出一块用纸包着的香皂。
“大人，这东西是……”
“这叫香皂，可以用来洗手、洗澡，也可以用来洗贴身衣物。
用起来很方便，也洗的干净，而且还能留下余香。”
于妈妈好奇地闻了闻：“果然很香！大人在哪里买的？”
“这里不是说话的地方，于妈妈能否找个安静的地方谈谈？”
于妈妈连连应声：“可以可以，大人请随妾来。”
不久后，二人一起走进了一间小院。
院中，几个姑娘正凑在一起叽叽喳喳聊天，一见于妈妈与许长安进院，纷纷上前见礼。
许长安心情大好，上前搂着曼娘的纤腰笑道：“姑娘们，大人今日给你们带礼物来了。”
“哇，多谢大人！”
“大人，是什么礼物呀？”
许长安笑眯眯道：“肥皂、香皂、香水，还有唇膏什么的。”
闻言，一众姑娘不由面面相觑。
这些字眼对她们来说显然是陌生的。
“你们用了就知道了。”
许长安一一将东西取了出来。
“大人，这四四方方的东西是做什么用的呀？”
“这叫肥皂，可以用来洗手，洗衣服。当然，洗手的话用香皂更好。”
“大人，这就是唇膏呀？跟唇脂差不多，不过这个硬硬的……”
“这个方便携带，重要的是持久，而且不容易掉色。”
许长安一一介绍，解释。
“好了，你们现在可以一个一个试试效果怎么样。”
不久后。
“哇，果然好好用，快闻快闻，人家的手是不是香香的？”
“这唇膏涂上之后润润的，也不容易擦掉，大人，送给人家好不好？”
“姐妹们，我滴了几点香水在衣服上，真的好香哦！”
“我要我要，给我……”
“我也要，我也要……”
一时间，几个姑娘闹作一团。
真的是：莺莺燕燕，翠翠红红，处处融融洽洽。
曼娘什么也没抢到，不由扁了扁嘴，拽着许长安的手撒娇：“大人……”
“放心，大人最疼你了，给，早就给你准备好了。”
许长安也不知哪里又摸出了一个小瓷瓶。
“哇……”曼娘一脸惊喜接到手中：“大人，这又是什么呀？”
“这叫珍珠洁面乳，洗脸时挑一点在脸上揉啊揉啊，保证让你的肌肤滑滑的，粉里透嫩……”
一听此话，几个姑娘眼红了，纷纷围了上来。
“大人偏心！”
“人家也要嘛~”
“大人，今晚留在这里过夜好不好？”
许长安当即吩咐：“于妈妈，快去准备一些酒菜，我要与姑娘们大战三百回合。”
“大人……”
“讨厌~”
“大人真坏！”
酒要喝，正事也要谈。
“于妈妈，你觉得我今天带来的这些东西怎么样？”
于妈妈乐呵呵道：“能让姑娘们争来抢去的，自然是好东西。
不过大人，这些香皂啊、洁面乳什么的妾身之前从未见过，也没听说过，不知大人在哪里买的？”
许长安笑了笑：“外面买不到，是我偶然得到的配方，在家里自己加工的。”
“啊？”
“所以，这是一个巨大的商机。于妈妈你也知道，我的身份不方便出面做生意。
所以今日来找你，是想与于妈妈谈合作，一起发财。”
“大人要与妾身合作？”于妈妈愣了愣。
“对，于妈妈难道不想趁此机会转行做正经生意？”
于妈妈叹了一声：“当然想，只是没别的路子。”
“现在，不是有路子了么？届时，由你出面经营与打理……”
许长安滔滔不绝，开始讲起了自己的计划与经营理念。
按他的提议，趁着盈春楼正在重建，可以将其作为第一家店。
装修风格一定要上档次，而且要分不同的功能区。
比如产品展示区、体验区、客户接待区、休息区等等。
总之，必须要体现高端化、特色化，以提升品牌的影响力。
一通话，听得于妈妈心潮澎湃，眼神晶亮。
她也是个女人，心里很清楚这些东西对于女人的诱惑力有多大。
只是，她有点想不通的是，许长安为什么偏偏找她合作？
于是忍不住道出心中疑问。
许长安解释道：“说实话，此事决定的仓促，我一时半会也想不到合适的人选。
于妈妈你有现成的地方，有人脉关系，能说会道，且有管理经验。
二来，你这里有现成的姑娘。
她们平日里都喜欢打扮，对于各类胭脂水粉最为熟悉不过。”
所以，以后可以让她们帮着调配、测试、以及改良配方，不断地推陈出新……”
听到这里，曼娘不由一脸惊喜：“大人的意思是说，我们几个姐妹也可以加入？”
“当然！到时候开业时，你们还可以帮着接待客户、介绍产品，收集意见……
总之，可做的事情很多。”
“不知这合作方式是怎样的？”于妈妈又问了一句。
“很简单，届时以你的名义开店，负责店面的经营与管理。
除了基本的酬劳之外，还有销量额提成，以及年底参与分红的资格。
具体的分成方式回头再拟个方案细谈。
总之，这是一个稳赚不赔的生意，前景十分可观……”
经过一番游说，于妈妈终于被打动了。
“好，妾身相信大人。只是，此次重建盈春楼，妾身几乎花光了一生的积蓄，恐怕凑不出多少银子。”
“没事，银子我会另外想法子凑，你只需出场地，以及负责日后的经营管理。”
于妈妈眉开眼笑：“好！那就这样说定了，妾身敬大人一杯！”
许长安端起酒杯：“先干为敬！”
“曼娘也要敬大人一杯！”
“干！”
“人家也要……”
“干！”
许长安来者不拒，通通干。
……
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下午时分，许长安又一次来到了盈春楼。
当然，这次可不是前来寻乐子的，况且盈春楼已在大爆炸时毁于一旦，正在重建中。
他是来找于妈妈的。
“许大人，你看这……”
于妈妈一脸为难，眼光瞟向一片凌乱的施工现场。
许长安笑了笑：“于妈妈误会了，我今日来，是想找你谈一桩生意。”
“谈生意？”
“对，你先看看这个。”
许长安摸出一块用纸包着的香皂。
“大人，这东西是……”
“这叫香皂，可以用来洗手、洗澡，也可以用来洗贴身衣物。
用起来很方便，也洗的干净，而且还能留下余香。”
于妈妈好奇地闻了闻：“果然很香！大人在哪里买的？”
“这里不是说话的地方，于妈妈能否找个安静的地方谈谈？”
于妈妈连连应声：“可以可以，大人请随妾来。”
不久后，二人一起走进了一间小院。
院中，几个姑娘正凑在一起叽叽喳喳聊天，一见于妈妈与许长安进院，纷纷上前见礼。
许长安心情大好，上前搂着曼娘的纤腰笑道：“姑娘们，大人今日给你们带礼物来了。”
“哇，多谢大人！”
“大人，是什么礼物呀？”
许长安笑眯眯道：“肥皂、香皂、香水，还有唇膏什么的。”
闻言，一众姑娘不由面面相觑。
这些字眼对她们来说显然是陌生的。
“你们用了就知道了。”
许长安一一将东西取了出来。
“大人，这四四方方的东西是做什么用的呀？”
“这叫肥皂，可以用来洗手，洗衣服。当然，洗手的话用香皂更好。”
“大人，这就是唇膏呀？跟唇脂差不多，不过这个硬硬的……”
“这个方便携带，重要的是持久，而且不容易掉色。”
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不久后。
“哇，果然好好用，快闻快闻，人家的手是不是香香的？”
“这唇膏涂上之后润润的，也不容易擦掉，大人，送给人家好不好？”
“姐妹们，我滴了几点香水在衣服上，真的好香哦！”
“我要我要，给我……”
“我也要，我也要……”
一时间，几个姑娘闹作一团。
真的是：莺莺燕燕，翠翠红红，处处融融洽洽。
曼娘什么也没抢到，不由扁了扁嘴，拽着许长安的手撒娇：“大人……”
“放心，大人最疼你了，给，早就给你准备好了。”
许长安也不知哪里又摸出了一个小瓷瓶。
“哇……”曼娘一脸惊喜接到手中：“大人，这又是什么呀？”
“这叫珍珠洁面乳，洗脸时挑一点在脸上揉啊揉啊，保证让你的肌肤滑滑的，粉里透嫩……”
一听此话，几个姑娘眼红了，纷纷围了上来。
“大人偏心！”
“人家也要嘛~”
“大人，今晚留在这里过夜好不好？”
许长安当即吩咐：“于妈妈，快去准备一些酒菜，我要与姑娘们大战三百回合。”
“大人……”
“讨厌~”
“大人真坏！”
酒要喝，正事也要谈。
“于妈妈，你觉得我今天带来的这些东西怎么样？”
于妈妈乐呵呵道：“能让姑娘们争来抢去的，自然是好东西。
不过大人，这些香皂啊、洁面乳什么的妾身之前从未见过，也没听说过，不知大人在哪里买的？”
许长安笑了笑：“外面买不到，是我偶然得到的配方，在家里自己加工的。”
“啊？”
“所以，这是一个巨大的商机。于妈妈你也知道，我的身份不方便出面做生意。
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“大人要与妾身合作？”于妈妈愣了愣。
“对，于妈妈难道不想趁此机会转行做正经生意？”
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只是，她有点想不通的是，许长安为什么偏偏找她合作？
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二来，你这里有现成的姑娘。
她们平日里都喜欢打扮，对于各类胭脂水粉最为熟悉不过。”
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“好，妾身相信大人。只是，此次重建盈春楼，妾身几乎花光了一生的积蓄，恐怕凑不出多少银子。”
“没事，银子我会另外想法子凑，你只需出场地，以及负责日后的经营管理。”
于妈妈眉开眼笑：“好！那就这样说定了，妾身敬大人一杯！”
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