第一百五十一章 佳阳的发展战略？

    “好的，那我明白了。”沐辰回到。
   周阳的意思很简单，如果公司跟彩钢谈妥了，折扣肯定会有，但是为了避免夜长梦多，可以先把客户签进来，折扣后面再说，如果没谈妥，那就是只有一个点的折扣了。
   而且必须十套以上一次性签，才能给这个优惠。
   沐辰右手指无意识的敲打着手机背面。
   这个动作是他跟周阳学的，他发现这样思考起来似乎会更加顺畅一些。
   周阳的话，说起来简单，但是实际做起来有些不太现实。
   沐辰仔细想了想，其实这个事儿也怨自己。
   如果说自己前期没有跟客户去聊折扣这个事情，说不定还没这么多事儿。
   但是现在已经拔高了客户的心理预期了，再去跟客户说先买，后面折扣在补给你。
   相比之下和让客户买了，在跟客户说，我可以给你一些礼品或者返一点现金，这是两种不同的概念。
   给客户的感观也是不一样的。
   他本来以为周阳都已经放弃了团购的事情了，毕竟之前也说过和佳阳整体的发展理念不同，但是听周阳这意思的话，还是有希望的，不然的话也不会说现在还在跟佳阳谈了。
   难道说公司有了新的发展了？
   一般一个集团公司的整体发展战略都是固定的。
   打比方说，之前在临江的时候佳阳属于稳健型的发展战略。
   虽然每一段时间内，在售的项目不多，但是每个项目销售情况都还是不错。
   不管是公司的扩张还是回款都是比较有序的，资金压力也不会特别大。
   大概只有百分之30负债率，相比于一些房企的60负债率来说，低的不是一星半点。
   但是如果说答应了彩钢的条件的话，那么就说明佳阳的整体的发展战略将会变成快速扩张，快速发展的模式。
   沐辰不知道是因为这个项目而改变的，还是说本身佳阳就有这方面转变的打算。
   沐辰的答案趋向于后面一种。
   如果是佳阳本身就是打算学习融合地产那样高速扩张的模式的话，那彩钢的条件就不算什么条件了，相当于白送了几百套团购房源给佳阳，那何乐而不为呢。
   而一个公司快速扩张，带来的最大的变化，就是项目增多，那么也就意味着整体的岗位变多。
   从最底下的置业顾问岗位，到主管到经理，再到上面肯定都有新的变化。
   那么沐辰说不定就有机会了。
   包括常跃也会有上升的机会了。
   有道是一人得道，鸡犬升天。
   沐辰给常跃安排的是自己的顺位发展模式。
   但是这个有个前提，除了业绩要足够的出彩外，沐辰自己得把这个位置让出来，也就是沐辰得往上走一步才行，不然的话，哪来的位置给常跃。
   当然了，这也仅仅只是沐辰自己的猜测而已，具体是怎么样的，还得等着最后的一锤定音。
   不过，沐辰心里有数。
   团购的事儿，站在周阳的角度来说，肯定是想极力促成的，如果促成的话，那么在周阳的职业生涯中将会天上浓重的一笔。
   虽然周阳不是特别在乎这个，但是无疑也是他能力的一种展现。
   周阳毕竟是佳阳的太子爷，如果真想干的话，问题应该不大，只是看周阳自己的能力怎么样了。
   “你们来一下。”沐辰给三人发了个微信。
   周阳在那边战斗，不管是为了他自己还是为了项目，沐辰都得帮他。
   因为最后团购下来了，沐辰他们也可以安心准时回家了。。
   所以，沐辰唯一能做的就是把售楼部的业绩做起来。
   “刚刚，我给周经理联系过了，现在我们在跟彩钢那边谈团购的事情在，所以折扣的话暂时申请不下来，但是周经理现在可以给一个点的折扣给这些团购客户，如果后期团购谈成了，折扣力度更大一些的话，那么可以在通过赠送物业费或者其他的形式补给客户，如果最后没谈成的话，那么折扣就是这一个点了。”沐辰还是决定实话实说。
   不过稍微加工了一下，这样让客户听起来会更加舒服一些。
   “还有就是，所有的客户必须签订保密协议，不然的话，这个折扣就给不了。”沐辰加了一句。
   其实保密协议，也就是走个过场罢了，但是这样做可以让客户更加重视，也会让客户产生一种错觉，那就是这个只有我有，别人是没有的。
   “行，那客户的房号的话是怎么办？”赵阳点了点头，问道。
   沐辰一听，愣了一下，他刚刚还真没想到这个，自然也没问周阳了。
   之前跟彩钢谈这个事儿的时候，沐辰也听到了周阳提到的整栋楼还是自己挑房源的问题了。
   这个倒是一下子疏忽了。
   沐辰连忙给周阳发了个微信，问了一下。
   这次周阳倒是挺快的，直接回了过来，沐辰看了一下，心里有数了。
   “正好，你们跟客户宣贯清楚，他们公司团购的优惠的话，是针对一些特别的房源的，到时候可能选不到更好的房子，但是如果现在订房的话，那么我们可以让他们选到自己满意的，折扣的话，到时候也会跟他们公司其他人的一样。正好，你们可以以这个来逼定客户成交。”沐辰看着周阳给自己的短信，简单的组织了一下语言，就跟三人说道。
   这样的话，让彩钢员工提前订房的吸引力就特别大了。
   按照周阳的说法，彩钢现在谈的是两栋楼的整体团购，包含了顶天立地的房子，也就是一楼和顶楼，至于房源分配的话，就不关佳阳的事情了，彩钢自己会去解决。
   那么这波提前订房的优势就大了，可以选择自己满意的房源，又可以享受到同样的折扣，自然会开心不已了。
   果然，三人一听沐辰的话，脸上都露出了一丝微笑的表情。
   公司的支持还是挺大的，最起码让他们去跟客户逼定的时候，底气也会更足一些。
   “行了，你们去联系客户吧，有事儿的话，在沟通。”沐辰淡淡的说道。
  


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