第一百八十三章 新的开源方法

    “那边谈的怎么样了？”给完了客户资源后，沐辰给陆鸣私发了条消息。
   “也差不多了，现在那边正在走流程，还别说，许致远的能力真的还不错。”陆鸣知道沐辰说的是许致远那边的情况。
   对于许致远，陆鸣真的感觉非常棒。
   跟东越地产基本上谈的大差不差了，陆鸣过去也就是跟几个高管碰了个面，聊了一些细节上的东西罢了。
   沐辰喜上眉梢。
   多点开花，是他早就想搞的。
   前期不求赚多少钱，只求能打开自己的名声就好。
   “好，尽快敲定下来。前期工作做得怎么样了？”沐辰问道。
   既然许致远加入进来了，沐辰再去跟许致远去沟通一些事儿就不是那么方便了。
   所以，沐辰尽量都是让许致远跟陆鸣去沟通。
   既然决定放权了，再去插手这些小事儿，也不合适。
   “门店已经租好了，在临河区那边，暂定的西海岸项目，不过我觉得应该还可以把其他的几个东越的项目都谈下来，只不过可能我们需要让点利润了。”陆鸣想了想说道。
   东越已经是明摆着要进分销了，既然进，基本上临江的项目肯定都是一起操作的。
   只要谈成了一个项目，其他的自然都好说。
   但是星辰地产还是太小了，说白了，开发商进分销，自然就是想快速去化，快速回款的。
   既然如此，别人为什么不选一个大的有实力的分销公司呢。
   所以，星辰地产想进其他项目的话，肯定是得让点利，甚至是做一下公关才行。
   “可以，没问题，我觉得。”沐辰没有丝毫犹豫的说道。
   “一样的，我们可以跟新农店的模式一样，设置一个跳点，前期的点数我们可以低一些，但是完成任务后的点数高一些。”沐辰说道。
   陆鸣微微点头，他也是按照这个思路去谈的。
   以显示他们的诚意。
   不过，应该没那么简单谈成。
   “对了，沐总，人员配比这一块的话，我有点想法跟你沟通一下。”陆鸣忽然说道。
   沐辰愣了一下。
   “啥意思，你说。”
   “我们的公司，跟正常的分销公司和中介门店都有些不一样。”陆鸣说道。
   “我们没有中介门店那么大规模连锁的品牌效应，但是又租赁了门店，所以我们是不是可以学习那种普通的分销公司那样，设置一个call客团队？”陆鸣建议道。
   沐辰若有所思的点了点头。
   “你接着说。”沐辰说道。
   “我的想法是，我们可以专门组建一个call客团队，花钱购买一些电话资源，然后寻找意向客户，有了意向客户之后，再分配到门店中的经纪人手上进行跟进和匹配楼盘。而经纪人的话，只要是守着上访客户和在网络端口上寻找客户，这样一来的话，我们的客户来源会更加丰富一些。”陆鸣说道。
   沐辰一听这话，顿时眼睛一亮。
   陆鸣的建议道是真可以考虑一下。
   其实电call团队，之前就有很多开发商用过。
   但是成本太高，产生的效益又不多，再加上国家对于电话营销这一块现在在严厉的管控中，所以才逐渐被淘汰了。
   但是对于沐辰来说，说不定是个开源的好办法。
   至于国家管控，现在好像又松了一些，没那么严格了。
   他们是做分销的，全临江的楼盘都可以卖，只要客户是想买房子的，那么就可以匹配到合适的房源。
   那么自然收益率的话会更高一些。
   而且沐辰不光想的是钱的问题，更多的是，这样成交的客户基数一旦起来的话，带来的积分收益可不少。
   “我觉得可以，但是团队组建还有资源购买的话，你那边是怎么考虑的？”沐辰担心的是这个。
   如果说只是电话资源，到处都有卖的。
   但是要想是这种买房的客户的电话资源的话，就没那么容易买到了。
   最主要的是，如果不是熟悉这个的人的话，还容易被坑。
   毕竟都是电话号码而已，而且客户意向这么东西，也是随时在变的。
   别人说我给你的确实是买房的客户，我怎么知道你是怎么谈客户的，把客户搞的不买了。
   到时候真还说不清了。
   “我有个朋友之前就是专门做电call这一块的，我可以把他找来，说不定还可以自带团队。”陆鸣沉思了一下说道。
   这也是他受他朋友的提醒才想到的
   “资源这一块的话，我去打听一下。”
   沐辰看到这话，没马上回复。。
   而是打开了系统，查看了一下陆鸣的忠诚度，依旧是100，顿时放下心来。
   “行，这个事儿你去弄就行，我就看结果。”沐辰笑着说道。
   他已经打定主意做个甩手掌柜了。
   “行，那我知道了，等差不多了，我再跟你汇报”陆鸣听到自己的意见被采纳了，心情都变得好了不少。
   虽然沐辰说着放权，但是老板的心思谁猜得中的。
   “电call公司”沐辰手指轻轻的敲打着手机背面，口中喃喃自语道。
   新农那边正式上客了，临河这边也差不多了，本来觉得十拿九稳的望江府反而现在还一动没动。
   沐辰想着，决定找个机会试探一下周阳的口风。
   现在他感觉在望江府每成交一套，他谈成分销的可能性就小一些。
   这也是为什么现在沐辰情愿加班，也不愿意拿积分兑换客户的原因了。
   反正自己现在也不是很缺钱，陈芳组还不是几天都没开单了，不用着急。
   “沐辰，陈芳，你们俩进来一下。”瞌睡来了送枕头。
   刚想着找一下周阳，没想到周阳就找他们俩了。
   这几天周阳来项目可是来的勤，之前本来说去公司办公的，现在也不好意思去了，毕竟没业绩产生。
   所以天天都呆在了售楼部。
   也真的施行了之前的承诺，每天九十点钟下班。
   没客户，坐也要坐到九十点钟，然后拍个照片打卡下班。
   搞的销售们都苦不堪言。
   又赚不到钱，又要加班，这才是最难受的地方。
  


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